Angebotsverfolgung
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Angebotsverfolgung
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Anonym Angebotsverfolgung
"Die Schulung hat uns wieder neue Impulse gegeben auch über unsere Vertriebstechniken nachzudenken. Wichtig hierbei war, dass ein abgesagter Auftrag noch kein verlorener Auftrag ist und man mit viel Geschick das Ruder drehen kann- wenn man weiß wie." - 17.10.2017 10:03
"Die Schulung hat uns wieder neue Impulse gegeben auch über unsere Vertriebstechniken nachzudenken. Wichtig hierbei war, dass ein abgesagter … Gesamte Bewertung lesen - 17.10.2017 10:03
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Bleiben Sie dem Erfolg auf den Fersen!In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-) Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwarten und Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement der Vorangebotsphasen. Jetzt heißt es dranbleiben, denn so kurz vor dem Ziel bzw. dem erfolgreichen Auftragsabschluss sind Sie selten. Bekanntlich entscheiden sich die meisten Rennen – auch die um die lukrativen Aufträge – erst auf den letzten Metern.
Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren?
Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet, den Kunden bei der Entscheidung für das abgegebene An…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Bleiben Sie dem Erfolg auf den Fersen!
In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-) Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwarten und Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement der Vorangebotsphasen. Jetzt heißt es dranbleiben, denn so kurz vor dem Ziel bzw. dem erfolgreichen Auftragsabschluss sind Sie selten. Bekanntlich entscheiden sich die meisten Rennen – auch die um die lukrativen Aufträge – erst auf den letzten Metern.
Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren?
Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet, den Kunden bei der Entscheidung für das abgegebene Angebot zu unterstützen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen?
Wie reagiere ich auf Einwände?
Neben der Sinnhaftigkeit der Angebotsverfolgung werden in diesem Seminar auch die effiziente Organisation des Prozesses vorgestellt und Techniken für den entsprechenden Kundendialog geübt.
• Warum Angebotsverfolgung Sinn macht!
• Der richtige Zeitpunkt der Angebotsverfolgung
• Effektive Organisation der Angebotsverfolgung
• Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden
• Einstiegsfragen
• Behandlung schwieriger Einwände sicher und abschlussorientiert
• Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung?
In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-) Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwarten und Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement der Vorangebotsphasen. Jetzt heißt es dranbleiben, denn so kurz vor dem Ziel bzw. dem erfolgreichen Auftragsabschluss sind Sie selten. Bekanntlich entscheiden sich die meisten Rennen – auch die um die lukrativen Aufträge – erst auf den letzten Metern.
Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren?
Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet, den Kunden bei der Entscheidung für das abgegebene Angebot zu unterstützen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen?
Wie reagiere ich auf Einwände?
Neben der Sinnhaftigkeit der Angebotsverfolgung werden in diesem Seminar auch die effiziente Organisation des Prozesses vorgestellt und Techniken für den entsprechenden Kundendialog geübt.
• Warum Angebotsverfolgung Sinn macht!
• Der richtige Zeitpunkt der Angebotsverfolgung
• Effektive Organisation der Angebotsverfolgung
• Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden
• Einstiegsfragen
• Behandlung schwieriger Einwände sicher und abschlussorientiert
• Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung?
Die Milz & Comp. Akademie
Mit der SALESTOOLBOX® verfügt unsere Akademie über ein starkes Gerüst, das unsere Weiterbildung für Sie prägt. Sie enthält alle Instrumente, die Ihre Strategie erfolgreicher, Ihre Führung wirkungsvoller und Ihren Vertrieb stärker machen. Jedes der 60 professionellen Tools ist praxiswirksam, zukunftsorientiert und erfolgserprobt.
Zugleich ist die SALESTOOLBOX® extrem flexibel: Sie erlaubt die Schulung einzelner Mitarbeiter oder Teams ebenso wie die konzertierte Weiterbildung durch ein bewährtes Seminarpaket oder ein individuelles Programm, das Ihren Bedürfnissen maximal gerecht wird.
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Anonym Angebotsverfolgung
"Die Schulung hat uns wieder neue Impulse gegeben auch über unsere Vertriebstechniken nachzudenken. Wichtig hierbei war, dass ein abgesagter Auftrag noch kein verlorener Auftrag ist und man mit viel Geschick das Ruder drehen kann- wenn man weiß wie." - 17.10.2017 10:03
"Die Schulung hat uns wieder neue Impulse gegeben auch über unsere Vertriebstechniken nachzudenken. Wichtig hierbei war, dass ein abgesagter … Gesamte Bewertung lesen - 17.10.2017 10:03
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Anonym Angebotsverfolgung
"Das Seminar war richtig, richtig gut. Es waren so viele Aspekte dabei, die ich in meinen Alltag einbauen kann." - 17.10.2017 10:03
"Das Seminar war richtig, richtig gut. Es waren so viele Aspekte dabei, die ich in meinen Alltag einbauen kann. " - 17.10.2017 10:03
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Anonym Angebotsverfolgung
"Ich bin begeistert: Wie einfach es sein kann, durch kleine Veränderungen in der Vorgehensweise ein besseres Ergebnis zu erhalten." - 17.10.2017 10:03
"Ich bin begeistert: Wie einfach es sein kann, durch kleine Veränderungen in der Vorgehensweise ein besseres Ergebnis zu erhalten. " - 17.10.2017 10:03
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Ursula Schreier-Joseph Angebotsverfolgung
"Es war ein sehr interessantes und erfrischendes Seminar in dem ich viel gelernt habe. Frau Schaumburg hat den gesamten Tag so gestaltet, dass es nicht für einen Moment langweilig wurde. Ich fand es persönlich schwierig mit für mich wildfremden Menschen Partnerübungen durchzuführen. " - 16.02.2017 09:27
"Es war ein sehr interessantes und erfrischendes Seminar in dem ich viel gelernt habe. Frau Schaumburg hat den gesamten Tag so gestaltet, das… Gesamte Bewertung lesen - 16.02.2017 09:27
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Spinosa Angebotsverfolgung
"Tolle Tipps erhalten die ich mit Sicherheit einsetzen werde.
Tolles Umfeld, ausreichend Arbeitsmaterial zur Verfügung gestellt. Frau Schaumburg hat die Inhalte sehr detalliert und verständnissvoll übermittelt. Alle Fragen der Teilnehmer wurden beantwortet." - 27.04.2016 08:59
"Tolle Tipps erhalten die ich mit Sicherheit einsetzen werde. Tolles Umfeld, ausreichend Arbeitsmaterial zur Verfügung gestellt. Frau Schaum… Gesamte Bewertung lesen - 27.04.2016 08:59
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