Verhandeln I

DownloadTheorie-Input vom Verhandlungsprofi – praktisches Training mit Business-Schauspieler
Die eigenen Interessen überzeugend vertreten und auf Gegenargumente flexibel reagieren: So werden Verhandlungen zum Erfolg, ob mit Kunden oder Lieferanten, mit Behörden oder in der Politik.

Diese Veranstaltung wird von zwei Trainern geleitet: Ein erfahrener Verhandlungsexperte vermittelt das Fachwissen, ein Business-Schauspieler und Coach trainiert mit Ihnen. Die Trainingseinheiten können je nach Wunsch auf Deutsch oder Englisch durchgeführt werden.
Das Seminar ist wie ein Testlauf für die reale Situation. Hier sind Fehler erlaubt, damit später, wenn’s drauf ankommt, alles glatt läuft. Lernen Sie (neue) Verhandlungsstrategien kennen und lassen Sie sich von den frischen und manchmal charmant-frechen Ideen des Co-Trainers und Schauspielers herausfordern!
Durch das ehrliche und respektvolle Feedback von Trainern und Gruppe gewinnen Sie Sicherheit und erweitern Ihren Handlungsspielraum.

Inhalte• Grundlagen zu Verhandlungsstilen und -strategien: hartes und weiches Verhandeln
• bewährte Methoden und Steuerungstools des Verhandelns
• effiziente Ergebnisse durch Verhandlungsanalyse
• Taktiken und Manipulationen erkennen und optimal reagieren
• partnerorientierte Kommunikation und die Kunst der fairen Auseinandersetzung (win-win)
• mit Persönlichkeitsmodellen den Verhandlungspartner einschätzen und den eigenen Stil anpassen
• Körpersprache und Gesprächsatmosphäre

Methoden