Verhandlungstraining für den Vertriebsprofi I
- Dauer
- Ausführung
- Vor Ort, Online
- Startdatum und Ort
Verhandlungstraining für den Vertriebsprofi I
Bewertung:
Startdaten und Startorte
placeFrankfurt am Main 5. Feb 2026 bis 6. Feb 2026Details ansehen event 5. Februar 2026, 10:00-17:00, Frankfurt am Main, Seminar 7822 |
computer Online: online Training 9. Apr 2026 bis 10. Apr 2026Details ansehen event 9. April 2026, 10:00-17:00, online Training, Seminar 7822 |
placeMünchen 1. Jun 2026 bis 2. Jun 2026Details ansehen event 1. Juni 2026, 10:00-17:00, München, Seminar 7822 |
placeHamburg 16. Jul 2026 bis 17. Jul 2026Details ansehen event 16. Juli 2026, 10:00-17:00, Hamburg, Seminar 7822 |
computer Online: online Training 17. Sep 2026 bis 18. Sep 2026Details ansehen event 17. September 2026, 10:00-17:00, online Training, Seminar 7822 |
placeDüsseldorf 16. Nov 2026 bis 17. Nov 2026Details ansehen event 16. November 2026, 10:00-17:00, Düsseldorf, Seminar 7822 |
Beschreibung
Antizipieren Sie, um besser zu verhandeln
- Verkaufen bevor man verhandelt.
- Die Auswirkungen eines Nachlasses auf die Rentabilität ermitteln.
- Einschätzen, was für Sie und Ihren Verhandlungspartner auf dem Spiel steht.
- Eine mögliche Walk-away Option vorbereiten.
Trauen Sie sich, den Wert Ihres Angebotes darzustellen
- Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele.
- Legen Sie Ihren Handlungsspielraum fest.
- Bereiten Sie Argumente vor.
- Verfeinern Sie Ihre Taktik: die Zielmatrix.
Umgang mit Preiseinwänden
- Trauen Sie sich, die Messlatte hochzulegen.
- Geben Sie Ihrem Preis einen Wert, ohne ihn zu rechtfertigen.
- Widerstehen Sie Konzessionsanfragen.
- Ihren Preis verteidigen.
Erhalten Sie Zugeständnisse
- Identifizi…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Antizipieren Sie, um besser zu verhandeln
- Verkaufen bevor man verhandelt.
- Die Auswirkungen eines Nachlasses auf die Rentabilität ermitteln.
- Einschätzen, was für Sie und Ihren Verhandlungspartner auf dem Spiel steht.
- Eine mögliche Walk-away Option vorbereiten.
Trauen Sie sich, den Wert Ihres Angebotes darzustellen
- Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele.
- Legen Sie Ihren Handlungsspielraum fest.
- Bereiten Sie Argumente vor.
- Verfeinern Sie Ihre Taktik: die Zielmatrix.
Umgang mit Preiseinwänden
- Trauen Sie sich, die Messlatte hochzulegen.
- Geben Sie Ihrem Preis einen Wert, ohne ihn zu rechtfertigen.
- Widerstehen Sie Konzessionsanfragen.
- Ihren Preis verteidigen.
Erhalten Sie Zugeständnisse
- Identifizieren Sie werthaltige Zugeständnisse.
- Bringen Sie den/die Verhandlungsführer:in der Gegenseite dazu, sich mit Ihnen auszutauschen.
- Holen Sie die Zusage für Zugeständnisse ein.
Beschränken Sie Ihre eigenen Zugeständnisse
- Sagen Sie „Nein“ zu bestimmten Zugeständnissen.
- Lenken Sie die Anfragen Ihrer Kund:innen auf Zugeständnisse, die günstiger und nicht wiederkehrend sind.
- Zeigen Sie, dass es nichts mehr zu verhandeln gibt.
Arbeiten Sie auf den Abschluss hin
- Vermeiden Sie die Salami-Taktik.
- Verankern Sie das Verhandlungsergebnis mit einer zweistufigen Methode.
- Bleiben Sie gelassen angesichts von Destabilisierungsversuchen.
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