Business + Data Analytics für Verkauf und Vertrieb

Die Verkaufs- und Vertriebsdaten in Ihrem Unternehmen können Ihnen mehr sagen als nur, wie viel Umsatz Sie gemacht haben.

Die Informationen, die Sie generieren, können genutzt werden, um aussagekräftige Erkenntnisse für Ihr gesamtes Unternehmen zu gewinnen. Lernen Sie, wie Sie mit Hilfe von Business Analytics-Tools und -Techniken Ihre Vertriebsdaten nutzen und Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Leads zu gewinnen, mehr Geschäfte abzuschließen und letztendlich Ihr Umsatzvolumen zu steigern.

Entdecken Sie die verschiedenen Herausforderungen, mit denen Vertriebsanalysten konfrontiert sind, die Feinheiten der Vertriebsdatenerfassung und wie Sie Vertriebsdaten mit Tools wie Excel, Power BI und Google Analytics effektiv analysieren können. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Visualisierungen wie z. B. Vertriebs-Dashboards erstellen, um Ihre Erkenntnisse auf ansprechende Weise zu vermitteln.

Verkaufs- und Vertriebsdaten - Grundlagen

• Generierung von Erkenntnissen aus Verkaufs- und Vertriebsdaten
• Was ist der Wert von Verkaufs- und Vertriebsdaten?
• Tools zur Verfolgung von Verkauf- und Vertriebsdaten
• Grundlegende Herausforderungen
• Welche Verkaufs- und Vertriebskennzahlen sind zu untersuchen?
• Eine Landkarte der Datenquellen
• Wie Daten strukturiert werden

Effektive Verkaufs- und Vertriebsanalyse

• Werkzeuge zur Untersuchung von Verkaufs- und Vertriebsdaten
• Erstellen eines Pivot-Diagramms in Excel
• Grundlagen der Datenvisualisierung
• Verkaufs-Dashboard
• Infrastruktur für die Berichterstattung
• Dashboards für Vertrieb, Verkauf und Marketing

Arten der Verkaufs- und Vertriebsanalyse

• Art der Verkaufs- und Vertriebsanalyse
• Zeitreihen - Analyse
• Kategorien - Analyse
• Regional - Analyse

Tools zur Analyse von Verkaufs- und Vertriebsdaten

• Analyse von Verkaufs- und Vertriebsdaten mit Google Analytics
• Analyse von Verkaufs- und Vertriebsdaten mit Power BI
• Analyse von Verkaufs- und Vertriebsdate mit Tableau

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen Verkaufs- und Vetriebsdaten erstellen, erzeugen Sie eine Unmenge an Daten. Und das kann Ihnen eine Menge über Ihre Kunden sagen, von dem, was sie mögen, über den Zeitpunkt, wann sie wahrscheinlich kaufen werden, bis hin zu dem Ort, an dem sie einkaufen. Es ist eine Sache, diese Daten zu erfassen, aber die wahre Stärke liegt in der Art und Weise, wie Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsdaten verarbeiten, analysieren und daraus Erkenntnisse gewinnen. Und genau darum geht es: Sie werden ihre Verkaufs- und Vertriebsdaten besser verstehen und nutzen, um Ihr Unternehmen zu optimieren. Sie informieren sich über die Grundlagen bewährter Analyseverfahren, wie Data Governance funktioniert und wie man datengestützte Entscheidungen trifft. So werden Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsdaten effektiv nachverfolgen können, so dass Sie über reichhaltige Informationen verfügen, die Sie nach Erkenntnissen durchsuchen können.

Die Weiterbildung "Business + Data Analytics für Verkauf und Vertrieb" bieten wir Ihnen als Firmenseminar sowie Inhouse-Schulung Live-Online und Vor-Ort an!