Verhandeln mit Chinesen / Asiaten- das Harvard Modell
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Verhandeln mit Chinesen / Asiaten- das Harvard Modell
Startdaten und Startorte
cpo-im bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Hannover
Beschreibung
Das Harvard modell und deren Anwendung auf Verhandelm mit Chinesen
Teil I Das Harvard-Konzept von Verhandlung : Haltung, Model und Philosophie
- - Die 2 Ebenen des Verhandelns
- Die vier Prinzipien /Dimenionen des Models :Person, Interesse, Position, Optionen -
Das Vorgehen im HM
- konzentrieren auf die Interessen und nicht auf PositionenOptionen entwickeln
- entwickeln Sie Entscheidungsoption
- Kooperationsgrundlagen schaffen
Teil II Anwendung in Asien – China
-
Grundlagen der chinesischen Kultur und Gesellschaft
- Verhandlungen & Verhandlungsstile in China
- Die 36 Strategems von Sun Tsu: wie man Ziele erfolgreich erreicht - Die unterschiedlichen Konzeptionen von Verhandlungen in…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Das Harvard modell und deren Anwendung auf Verhandelm mit Chinesen
Teil I Das Harvard-Konzept von Verhandlung : Haltung,
Model und Philosophie
- - Die 2 Ebenen des Verhandelns
- Die vier Prinzipien /Dimenionen des Models :Person, Interesse, Position, Optionen - Das Vorgehen im HM
- konzentrieren auf die Interessen und nicht auf PositionenOptionen entwickeln
- entwickeln Sie Entscheidungsoption
- Kooperationsgrundlagen schaffen
Teil II Anwendung in Asien – China
- Grundlagen der chinesischen Kultur und
Gesellschaft
- Verhandlungen & Verhandlungsstile in China
- Die 36 Strategems von Sun Tsu: wie man Ziele erfolgreich erreicht - Die unterschiedlichen Konzeptionen von Verhandlungen in
China & dem „Westen“
- Harvard Modell vs. chinesisches Modell von Sun Tsu - Anwendung im chinesichen Kulturrahmen
- Entwicklung eines angepaßten Strategieansatzes?
- "Kenne Dich selbst wie deinen Gegner“: Vorbereitungsschritte für die Verhandlungen in China
- Tools und Methoden ( u.a.:Pestelanalyse, Kontext erkennen, Stärken und Schwächen Analyse- Anpassung für China)
Methodik: Simulationen, Anwendung auf eigene Vohaben der Teilnehmer; Übungen zum harvard-konzept
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