Das cfaSalesbook

Effektive Ratgeber-Literatur sollte für einen Entscheider wie Sie nicht zwangsläufig umfangreich sein. Vielmehr ist es entscheidend, dass bewährte Methoden und praxisorientierte Ansätze auf den Punkt gebracht werden, um direkt im unternehmerischen Alltag angewendet werden zu können.

Unser Buch, das cfaSalesbook (3. Auflage), ist maßgeschneidert für Vertriebsleiter und Führungskräfte im Verkauf. Es bietet auf 55 Seiten erprobtes Know-how, praktische Arbeitshilfen sowie Einblicke in aktuelle Entwicklungen und Trends, die Ihren vertrieblichen Erfolg nachhaltig steigern und Ihnen eine erfolgsorientierte Führung Ihres Vertriebsteams ermöglichen.

Analog zu unseren erfolgreichen YouTube-Tutorials folgen wir dem Prinzip "in a nutshell" – präzise und kompakt. Das cfaSalesbook ist modular aufgebaut und präsentiert Informationen in gut verdaulichen "Häppchen". Jeder Beitrag ist unmittelbar auf den Punkt gebracht und dient als inspirierender Impuls, um spezifische Themen anzugehen und Aufgaben sowie Projekte anzupacken.

Es ist erwähnenswert, dass viele unserer Beiträge bereits in renommierten Fachzeitschriften wie "Besser Verkaufen" oder "TrainingAktuell" veröffentlicht wurden und stets äußerst positive Resonanz erhielten.

Erfahren Sie im cfaSalesbook geballtes, praxiserprobtes Wissen in 18 Beiträgen mit umfangreichem Zusatzmaterial. Das kann Ihren Vertrieb auf das nächste Erfolgslevel heben. Entdecken Sie die kraftvolle Kombination aus komprimierten, ergebnisorientierten Inhalten und bewährten Strategien, die direkt umsetzbar sind.

Damit Sie sich vom Wert des cfaSalesbook für Ihr Team und Ihre Erfolge überzeugen können, finden Sie hier eine Übersicht der einzelnen Beiträge:

• Strategie Quick-Check für Ihre Firma
• Erfolgreiche Vertriebsentwicklung
• Einwand ohne Aufwand
• Den Teufelskreis durchbrechen
• Entgegenkommen ist kein Zeichen von Schwäche!?
• Telefonakquise: Termin statt Absage
• Mögen Sie Einwände?
• Kognitive Dissonanz im Verkauf:
• Warum Zigaretten schmecken
• Geben und Nehmen: Reziprozität im Vertrieb
• Strategische Akquisition & Quick Wins
• Preisargumentation ohne Preis
• Der Trend geht zum Zweitnutzen
• Beziehung ist kein Luxus
• Die 5-Fragen-Technik im Verkauf
• Erfolgreiche Selbstkonditionierung
• Wie viele NEINs ertragen Sie?
• Jagd auf qualitative Leads
• Keep cool trotz Stress
• Know How für die Praxis
• Ansätze & Methoden für den Mittelstand