Vertrieb 4.0 – erfolgreicher verkaufen mit KI

Klarer, schneller, wirksamer

Der Vertrieb hat heute weniger Zeit denn je, um Kundinnen und Kunden zu erreichen. Gleichzeitig steigen Erwartungen, Informationsflut und Entscheidungsdruck. Genau hier kann KI eine echte Unterstützung sein. Sie hilft bei der Vorbereitung von Kundengesprächen, stärkt Argumentationen, liefert Ideen für Content und entlastet in der täglichen Kommunikation.

In diesem Live-Online-Seminar lernst du, KI als Partner im Vertriebsalltag zu nutzen – pragmatisch, praxisnah und ohne technische Komplexität. Wir arbeiten an realen Beispielen, testen Workflows und entwickeln KI-gestützte Argumente, Social-Posts und Gesprächsleitfäden. Am Ende weißt du genau, wie du KI im Vertrieb einsetzen kannst, um schneller zu Ergebnissen zu kommen und überzeugender aufzutreten.

Inhalte

Modul 1: KI im Vertrieb – was heute wirklich möglich ist

• Überblick über moderne Modelle (z. B. GPT-5.1, Claude, Perplexity)
• Typische Einsatzfelder in Vertrieb und Marketing
• Wo KI hilft – und wo man Menschen braucht
• Grundprinzipien eines guten Prompts

Modul 2: Kundengewinnung und Vorbereitung mit KI

• Markt- und Trendanalysen kompakt erstellen
• Buyer Personas entwickeln und schärfen
• Zielgruppenansprache für unterschiedliche Kanäle
• Recherchen zu Leads, Branchen und Entscheidern
• KI-gestützte Gesprächsvorbereitung (Bedarf, Ziele, Einwände, Nutzenargumentation)

Modul 3: Wirkungsvoll kommunizieren – KI für Texte, Posts und E-Mails

• Social-Selling: LinkedIn-Posts schneller erstellen
• E-Mails klarer, präziser und wirksamer formulieren
• Ideen für Präsentationen, Pitches und Angebote
• Varianten vergleichen und Tonalität an Zielgruppen anpassen

Modul 4: Einwandbehandlung und schwierige Situationen

• Einwände mit KI trainieren (Preis, Budget, Unsicherheit, Konkurrenz)
• Professionelle Antworten auf Beschwerden entwickeln
• Empathische Formulierungen stärken
• Umgang mit Konflikten und emotionalen Situationen
• KI als Sparringspartner für schwierige Kundengespräche

Modul 5: Preisgespräche und Verhandlungen

• Preisargumentationen vorbereiten
• Stärkere Nutzenkommunikation entwickeln
• Verhandlungsszenarien simulieren
• Unterschiedliche Gesprächsstrategien testen

Modul 6: Effizienter werden – KI als persönlicher Assistent

• Angebote schneller zusammensetzen
• Follow-ups und Gesprächsnotizen vorbereiten
• Routinen teilweise automatisieren
• Eigener KI-Vertriebs-Workflow für den Alltag

Modul 7: Chancen, Risiken und sichere Nutzung

• Datenschutz und Umgang mit Kundendaten
• Unternehmensrichtlinien verstehen
• Was KI kann und was KI nicht kann
• Orientierung an der KI-Verordnung (Art. 4 – Nachweis von KI-Kompetenz)

Methoden

Das Training ist interaktiv und praxisnah. Wir arbeiten mit Live-Demos, Übungen, kurzen Inputs und echten Beispielen aus dem Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden bringen eigene Fälle ein und testen KI-gestützte Workflows direkt im Training. Die Nutzung von KI-Tools erfolgt über das eigene Konto. Wer ein neues Konto anlegt, akzeptiert die Nutzungsbedingungen des jeweiligen Anbieters eigenverantwortlich. Bitte keine personenbezogenen oder vertraulichen Kundendaten eingeben. Einige Tools können eine freiwillige Registrierung erfordern. Die Anbieter verarbeiten Daten eigenständig und sind selbst für Datenschutz und Sicherheit verantwortlich. Die riebeaux Training & Coaching GmbH hat keine vertragliche Beziehung zu diesen Anbietern.

Ziele und Zielgruppe

Teilnehmende nutzen KI gezielt, um ihren Vertriebsalltag spürbar zu erleichtern. Sie gewinnen mehr Zeit für echte Kundengespräche, entwickeln überzeugendere Argumente, verbessern ihre Einwandbehandlung und steigern ihre Wirkung in Preis- und Verhandlungsgesprächen. Außerdem lernen sie, Social-Media-Content und Angebote schneller zu erstellen und KI sicher und verantwortungsvoll einzusetzen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Managerinnen, Vertriebsleiter, Marketingverantwortliche, Business Development Manager und alle, die KI nutzen möchten, um ihren Vertrieb moderner, effizienter und überzeugender zu gestalten – ohne technisches Vorwissen.