Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)

Know-how für die Vertriebspraxis

Mit dem Lehrgang bauen Sie wertvolles Spezialwissen auf, das Sie in der Berufspraxis direkt einsetzen können. Intensiv beschäftigen Sie sich mit dem Erkennen von Marktchancen und deren zielgerichteter Nutzung. Sie werden lernen, Vertriebsstrategien zu entwickeln, umzusetzen und Ergebnisse von Vertriebsmaßnahmen systematisch zu bewerten. Ein weiterer wesentlicher Schwerpunkt sind Methoden und Werkzeuge zur Verbesserung von Kundenkontakten. Unter anderem trainieren Sie, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und in entsprechende Angebote zu übersetzen. Zudem befassen Sie sich mit erfolgreichen Verkaufstechniken und mit Arbeitsmethoden, die Sie effizienter und erfolgreicher machen. Eine Fallstudie ermöglicht Ihnen, Ihr neu erworbenes Wissen auf ein Modellunternehmen zu übertragen und sowohl für die IHK-Prüfung als auch für den Berufsalltag zu trainieren.

Vertriebsthemen nach Maß

Die Themen des Lehrgangs passen genau zu den in der IHK-Prüfung relevanten Inhalten, und sind darauf ausgerichtet, Sie optimal auf den Erwerb des angesehenen IHK-Abschlusses vorzubereiten. Ihre so nachgewiesene Fachkompetenz eröffnet den Aufstieg in zukunftsorientierte Fach- und Führungspositionen im Vertrieb und gibt Ihrer Karriere ganz neue Impulse.

Gezielte Prüfungsvorbereitung im Seminar inklusive

Während eines sechstägigen Prüfungsvorbereitungsseminars wiederholen Sie ausgewählte Spezialthemen des Vertriebs und werden fit für die IHK-Prüfung gemacht. Dabei haben Sie die Möglichkeit, Ihr Wissen unter prüfungsähnlichen Bedingungen zu testen und zu vertiefen.

Wann ist dieser Lehrgang für Sie richtig?

Der Lehrgang ist ideal, wenn Sie bereits im Innen- oder Außendienst einer Vertriebsabteilung aktiv sind und Ihr vorhandenes Wissen aktualisieren und erweitern möchten, um Ihre Karriereoptionen auszubauen und Aufstiegschancen zu nutzen. Außerdem können Sie mit einer kaufmännischen oder verwaltenden Vorbildung Ihr Vertriebswissen mit diesem Lehrgang professionalisieren und sich damit im Vertriebsbereich weiterentwickeln. Als Quereinsteiger mit Vertriebserfahrung z. B. aus einem gewerblich-technischen Umfeld bietet Ihnen der Lehrgang attraktive Einstiegschancen in das vielversprechende Tätigkeitsfeld des Vertriebsmanagements.

Voraussetzungen:

Interesse an vertrieblichen Aufgabenstellungen und Praxis in Verkauf und Vertrieb

Studienmaterial

22 Studienhefte

Lehrgangs-inhalte

Themenüberblick Lern- und Arbeitsmethodik, effektiver Lernen:

• Selbstmanagement
• Lerntechniken und -methoden 

Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien:

• Zeitmanagement
• Berichtswesen
• Persönlichkeitsentwicklung
• Ausschöpfung des eigenen Kreativpotenzials
• Electronic Business

Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten:

• Rationales Wirtschaften
• Marktformen und Preisbildung
• Geldpolitik
• Unternehmensorganisation
• Rechnungswesen
• Finanzierung

Marktchancen identifizieren und Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen:

• Marktforschung
• Marketingpläne
• Markenwert
• Produkt- und Sortimentspolitik
• Distributionspolitik
• Kommunikationspolitik
• Controlling im Marketing

Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis:

• Grundlagen des Rechtswesens
• BGB und HGB
• Gewerblicher Rechtsschutz
• Umweltrecht

Kundenkontakte:

• Kundenorientiertes Handeln
• Kundenbedürfnisse
• Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch
• Präsentationen
• Kundenreklamationen

 

Lehrgangs-abschluss

Der erfolgreiche Abschluss wird mit dem ILS-Abschlusszeugnis bestätigt. Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS?Certificate in englischer Sprache aus. Die bestandene Prüfung vor der Industrie- und Handelskammer wird Ihnen durch den IHK-Abschluss "Geprüfte/r Fachberater/in im Vertrieb (IHK)" bestätigt.