Umsatzprognosen mit Excel

Die Erstellung genauer und zuverlässiger Umsatzprognosen ist für jeden Vertriebsleiter unerlässlich.

Sie werden erfahren, wie man mit Excel effektivere Umsatzprognosen erstellen kann. Nach einer kurzen Einführung in die Umsatzprognose werden Sie dann die bei der Prognose verwendete Business Intelligence sowie die Grundlagen der Regressionsanalyse kennenlernen.

Als Nächstes erfahren Sie, wie Sie mit Excel die notwendigen Daten für Ihre Prognose sammeln, wie Sie Daten bereinigen, damit sie zu genaueren Prognosen führen, und wie Sie die Ergebnisse einer Regressionsprognose interpretieren und erklären.

Auch die Grenzen der Umsatzprognose und wie Sie das Risiko minimieren können, werden Sie lernen.

Die Grundlagen

• Verwendung von Excel für die Umsatzprognose
• Was ist eine Umsatzprognose?
• Business Intelligence und Unternehmensverkäufe

Was geht in eine Prognose ein?

• Konventionelle Prognosemethoden
• Grundlagen der betriebswirtschaftlichen Regressionsanalyse
• Werte vorhersagen mit der Regressionsanalyse
• Budgetierung und Prognosen mit Wachstumsraten

Datenbeschaffung für eine Prognose

• Sammeln von Umsatzdaten
• Bereinigen von Verkaufsdaten
• Identifizieren von Ausreißern
• Was bedeuten die Ergebnisse?
• Konfidenzintervalle um das Ergebnis
• Stresstest der Ergebnisse

Alles zusammenfügen

• Prognosen für Kundentransaktionen
• Durchführen von Prognosen mit nicht-numerischen Daten
• Interpretieren Ihrer Prognose
• Eigene Analysen durchführen

Umsatzprognosen sind ein kritischer, aber schlecht verstandener Prozess, der für alle Unternehmen wichtig ist. Von Software-Firmen bis hin zu Herstellern und allen dazwischen, der Umsatz bestimmt fast alles über ihre Aktivitäten. Einstellungen und Entlassungen, Investitionen in das Unternehmen und jede Schicht der Kostenstruktur hängen vom Umsatz und Umsatzwachstum ab. Tatsächlich wird manchmal gesagt, dass Wachstum alle Probleme eines Unternehmens löst. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie in der Lage sind, effektive Umsatzprognosen zu erstellen und Excel kann Sie dabei unterstützen. Unabhängig von Ihrem Job oder Ihrer Rolle kann das Verständnis, wie man Umsatzprognosen in Excel erstellt, Sie zu einem effektiveren und effizienteren Mitarbeiter machen.

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