Die Macht der Beeinflussung

2-Tage Intensiv-Seminar

Entscheidungen lenken, Manipulationen abwehren

Die Macht der Beeinflussung

Psychologische Mechanismen beeinflussen, wie Menschen entscheiden. Wer sie versteht, kann gezielt überzeugen, ohne manipulativ zu wirken. Stärken Sie mit diesem Seminar Ihre Überzeugungskraft. Sie lernen, wie Sie mit bewährten Techniken Zustimmung gewinnen, Widerstände abbauen und Entscheidungen nachhaltig verankern. Sie erfahren, wie Storytelling, Framing und Priming Ihre Argumentation wirkungsvoller machen. Ein gegenseitiges Miteinander und Konsistenz in Ihren Handlungen helfen Ihnen, Verbindlichkeit zu schaffen, während soziale Anerkennung die Akzeptanz Ihrer Ideen fördert. Zudem lernen Sie, wie Sympathie, Autorität und Knappheit gezielt eingesetzt werden können. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Erkennen und Abwehren von Manipulationstechniken. Sie durchschauen typische Sprachmuster und bleiben in Verhandlungen souverän.

Nach dem Seminar wissen Sie, wie Sie Menschen authentisch überzeugen, Vertrauen aufbauen und strategisch kommunizieren. In interaktiven Übungen setzen Sie das Gelernte direkt um.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

• Überzeugen vs. Manipulieren – Prinzipien der Beeinflussung verstehen
• Psychologie der Entscheidung – Emotionen, Argumentation, Storytelling
• Reziprozität & Konsistenz – Wie Geben zu Nehmen führt
• Gruppendynamiken, Testimonials und Social Proof
• Machtfaktoren – Sympathie, Autorität und Knappheit
• Manipulation erkennen und souverän abwehren

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte

1. Tag

Prinzipien effektiver Beeinflussung

• Was ist der Unterschied zwischen Überzeugen, Beeinflussen und Manipulieren?
• Wie entstehen Meinungen und Entscheidungen bei anderen?
• Ethik der Beeinflussung: Wo verläuft die Grenze?

Psychologische Mechanismen der Überzeugung

• Emotionale vs. rationale Entscheidungsprozesse
• Erfolgreiche Argumentationstechniken
• Priming, Framing, Reframing & Storytelling als Einflussfaktoren

Reziprozität

• Warum Geben oft zu Nehmen führt
• Kleine Gesten, große Wirkung
• Reziprozität gezielt, aber fair nutzen

Verpflichtung und Konsistenz

• Wie Selbstverpflichtung Verhalten steuert
• Die Macht der öffentlichen Aussage
• Erreichen, dass andere vereinbarte Aktionspunkte umsetzen

2. Tag

Soziale Bewährtheit

• Warum wir tun, was andere tun
• Testimonials, Gruppenverhalten und Social Proof
• Einsatz im Beruf und Alltag - mit Augenmaß

Sympathie, Autorität, Knappheit

• Sympathie: Wie Nähe Vertrauen schafft
• Autorität: Der Einfluss von Experten und Status
• Knappheit: Warum das „Letzte“ oft das Begehrteste ist

Manipulationstechniken erkennen & abwehren

• Typische manipulative Sprachmuster, Tricks und Techniken
• Manipulationsstrategien erkennen und souverän reagieren
• Konterstrategien für Manipulationsversuche

Durchsetzen in Verhandlungen und Diskussionen

• Wie setze ich mich charmant und dennoch effektiv durch?
• Vorbereitung einer Verhandlung basierend auf den Teilnehmenden
• Die Macht der Pause

Ihr Nutzen

• Sie verbessern Ihre Fähigkeit, andere zu überzeugen und zu beeinflussen
• Sie verstehen die psychologischen Mechanismen hinter Entscheidungen und nutzen sie
• Sie gewinnen mehr Durchsetzungsstärke in Verhandlungen und Diskussionen
• Sie erkennen Manipulationsversuche und wissen sich dagegen zu wehren
• Sie steigern Ihre Wirkung durch den Einsatz von Sympathie, Autorität und Knappheit
• Sie wenden Strategien an, um andere für Ihre Ideen und Vorschläge zu gewinnen

Zielgruppe

• Geschäftsführung
• Führungskräfte aller Branchen und Bereiche
• Fachkräfte aller Branchen und Bereiche
• Abteilungsleitung
• Bereichsleitung
• Teamleitung
• Gruppenleitung
• Projektleitung