Pricing für Controller Online

Einführung

Kaum etwas beeinflusst den Wert eines Unternehmens so sehr wie seine Preispolitik. Allerdings wird genau dieser Bereich allzu oft vernachlässigt. Wahrscheinlich, weil zwar viele Unternehmensbereiche daran beteiligt sind – vom Management über das Marketing bis zum Vertrieb – aber keiner wirklich hauptverantwortlich ist. Als Controller können Sie zur Klarheit beitragen, in dem Sie faktenbasierte Entscheidungen und KPIs (Key Performance Indicators) vorlegen. Und auch, in dem Sie einen Prozess etablieren, der bereichsübergreifend für das gesamte Unternehmen gilt – entweder als Controlling-Aufgabe oder als eigene Pricing Manager-Funktion.
Dieses Seminar macht deutlich, welche unternehmensweiten Auswirkungen Preispolitik hat, welche Fehler dabei oft gemacht werden, was Pricing Champions besser können und welche Rolle dabei professionelles Pricing-Controlling spielen kann. Mittels Praxis-Beispielen aus unterschiedlichen Branchen (B-2-B und B-2-C) lernen Sie die wichtigsten Instrumente von Preiscontrolling kennen, ebenso wie die Erfolgsfaktoren zum Etablieren einer besseren Pricing-Kultur.

Inhalt

Zunächst erfahren Sie viel über die Auswirkungen der Preispolitik auf den Unternehmenswert und den Unternehmensgewinn. Im Rahmen der Bereiche mit Preispolitik-Potential machen wir Sie mit typischen Fehlern vertraut und zeigen auf, was die besten Unternehmen anders machen? Sie lernen auch die Grundbegriffe und Prinzipien der wichtigsten Bereiche von Pricing kennen: Preisstrategie, Optimierung der Preise von Produkten und Services, Preissegmentierung und Preisdifferenzierung von Kunden, Preisdurchsetzung. Zudem erfahren Sie, wie Sie höhere Umsätze und Gewinne durch Preispsychologie und Preismodelle erzielen und wie Pricing zum unternehmensübergreifenden Prozess wird. Wir klären zudem die Verantwortlichkeiten im Unternehmen für Pricing und die Rolle des Pricing Controllers, besprechen wichtige Pricing KPIs und Reports im Pricing-Controlling sowie die Kommunikation zu verschiedenen Pricing-Stakeholdern im Unternehmen.

Was ist Online Training?

In diesem Live Online Training üben und diskutieren Sie interaktiv auch im Austausch mit Teilnehmer*innen die Praxis-Anwendung und die konkrete Umsetzung. Der Trainer unterstützt Sie individuell beim Transfer in die Praxis und geht auf Ihre Situation ein.

Online Fragen Support

Wir bieten Ihnen zwischen den Live Online Trainings und im Nachgang fachliche Hilfestellung an, um den Transfer in Ihre Praxis zu unterstützen.

Live Online Training

Das Live Online Training findet jeweils vormittags von 9.00 bis 12.30 Uhr und nachmittags von 13.30 bis 17.00 Uhr statt (insgesamt 8 Einheiten von jeweils 90 Minuten Dauer mit regelmäßigen Pausen). Im steten Wechsel von Trainer-Input, Umsetzungs-Übung und interaktivem Austausch erarbeiten und festigen Sie die Lerninhalte.

Lernziel

Nach diesem Training kennen Sie die wichtigsten Pricing-Konzepte und Sie verstehen, welche Rolle Preis-Controlling in einem professionellen Pricing spielen sollte. Zudem wissen Sie wichtige Instrumente zum strategischen Controlling von Pricing zu nutzen. Unser Live Online Training-Konzept sichert nachhaltigen Lernerfolg durch Interaktion, Diskussion und das Eingehen auf individuelle Fragen.

Zielgruppe

Dieses Seminar ist ideal für Controller, die das strategische Potenzial von Pricing verstärkt nutzen wollen oder solche, die Pricing-Controlling als Erweiterung ihres Tätigkeitsfelds sehen. Ebenso angesprochen werden alle, die am Berufsbild des Trendberufs Pricing-Manager interessiert sind.