Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxis

Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar

Seminarziel:

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie ein strategisches Lieferantenmanagement aufbauen, in dem Sie Lieferanten auswählen, ihre Leistungsfähigkeit bestimmen, ihre Entwicklungspotenziale erkennen und daraus Ihre Einkaufsstrategien ableiten.

Methodik:

Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion von Beispielen der Teilnehmer, Gruppenarbeit, Checklisten, Leitfäden

Zielgruppe:

Einkäufer, die auch auf nationalen und internationalen Märkten für die Lieferantenauswahl und -entwicklung verantwortlich sind und ihr Lieferantenmanagement optimieren möchten.

Seminarinhalte:

Einführung in das Lieferantenmanagement
• Definition und strategische Planung – Bedeutung der Einkaufsstrategie für erfolgreiches Lieferantenmanagement
• Nutzen/Aufwand eines Lieferantenmanagementkonzeptes
• Ziele des Lieferantenmanagements
• Elemente des Lieferantenmanagements
• Organisatorische Voraussetzungen
• Wer kommt ohne aktives Lieferantenmanagement aus?
• Abgrenzung zum Supplier Relation Management

Lieferantenrecherche
• Definition der Beschaffungsmarktforschung
• Bedeutung des Porter-Modells bei der Recherchearbeit
• Ziele und Aufwand der Recherchearbeit
• Abgrenzung von Lieferantenselbstauskunft und Lieferantenregistrierung
• Wie konsolidiere ich Marktinformationen und formuliere Empfehlungen?
• Lieferantenvorauswahl oder die „ante-Lieferantenbewertung“

Lieferantenauswahl & -analyse
• Lieferantenauswahlverfahren
• K.O.-Kriterien
• Nutzwertanalyse im Auswahlprozess
• Gap-Analyse & Stärken-/Schwächen-Profile
• Das Scope-Modell als Leitfaden für individuelle Auswahlkriterien
• Welcher Lieferant passt zu meinen Unternehmenszielen?
• Zulassungsprozesse und Kommunikation der Entscheidungen

Lieferantenbewertung & -entwicklung
• Bewertungsmethoden
• Nutzen von Bewertungen
• Problematik bei Bewertungen
• Abgrenzung zu Leistungsbewertungen
• Umgang mit subjektiven Bewertungskriterien
• Lieferantenentwicklungsportfolios
• Entwicklungsmaßnahmen und deren Controlling

Lieferantenklassifizierung
• Definitionen
• Beispiele für branchenbezogene Lieferantenklassen
• Warum sind Lieferantenklassen sinnvoll?
• Welche Erwartungen wecken Klassen beim Lieferanten?
• Vertragliche Aspekte von Lieferantensegmentierung
• Lieferantenportfolioanalyse als Klassifizierungsmethode
• Ableitung von Normstrategien aus dem Lieferantenportfolio

Arbeit mit dem Lieferanten
• Anfragetechnik als Schlüssel zu Kostenoptimierungen – Wie realistisch ist eine „Open-Book-Kalkulation“?
• Preisstrukturanalyse
• Total-Cost-of-Ownership-Ansätze als „Türöffner” für Lieferantenintegration
• Idee der Lieferantenworkshops zur Kostenoptimierung – Was denkt der Lieferant über uns?
• Innovationsmanagement – Der glaubwürdige Umgang mit Lieferantenideen

Einschätzung und Umgang mit Liefer(anten)risiken
• Einschätzung von Lieferrisiken am Beispiel eines Materialgruppenportfolios
• Welches Interesse hat der Lieferant an uns?
• Stimmt die Marktmachtbalance mit dem Lieferanten noch?
• Erstellung eines Risk-Management-Portfolios
• Maßnahmen zur Risikoreduzierung