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Einführung und Erwartungen

Vorstellung und Abgleich von Zielen
Austausch unter den Teilnehmenden
Die Bedeutung des Preismanagements
Quantifizierung der Effekte auf Umsatz und Gewinn
Relevanz einer strukturierten Preisstrategie
Die richtige Preisstrategie wählen
Vom Unternehmens- zum Preisansatz
Exkurs: Umgang mit volatilen Zollregimen
Pricing von Produkten und Services
Methoden. Tools und Besonderheiten
Zielpreissystem und Konditionensysteme
Optimierungsprozess und Umsetzung
Preiserhöhungen am Markt durchsetzen
Value Selling. Einwandbehandlung und Verhandlungsmacht
Pricing Self-Assessment
Relatives Benchmarking Ihrer Pricing-Performance
Zusammenfassung und Diskussion
Wichtigste Empfehlungen und Abgleich der Erwartungen

Teilnehmerkreis: Dieses Seminar richtet sich insbesondere an:

Geschäftsführer aus dem Bereich Vertrieb
Entscheider und Führungskräfte aus Pricing- und Produktmanagement
Praktiker. die ihr Pricing professionalisieren möchten Auch Verantwortliche aus angrenzenden Unternehmensbereichen profitieren von den vermittelten Werkzeugen und Methoden.

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