Medizinprodukteberater - Verkaufstraining

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Medizinprodukteberater - Verkaufstraining

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Startdaten und Startorte

placeMannheim
1. Dez 2022 bis 2. Dez 2022

Beschreibung

Modul 1: Der neue Gesundheitsmarkt
*Der deutsche Gesundheitsmarkt
*Die Antreiber der Veränderung
*Der Einkaufsprozess verändert sich
*Reimbursement - Ein Überblick
*Einkaufsgemeinschaften und wie sie funktionieren

Modul 2: Die Einkaufsabläufe verstehen, analysieren
*Der Einkaufsprozess
*Das Buying Center
*Taktiken im Beschaffungsprozess verstehen
*Die Kundensichtweise auf Ihr Angebot
*Entscheidungsabläufe im Buying Center

Modul 3: Den Mehrwert ermitteln
*Von den Eigenschaften zum Wert für den Kunden
*Die Healthcare Wertepyramide
*Den Mehrwert in Zahlen ausdrücken
*Flexible Angebote erstellen
*Das Kaufverhalten identifizieren und beeinflussen

Modul 4: Den Mehrwert verkaufen und Lösungen bi…

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Modul 1: Der neue Gesundheitsmarkt
*Der deutsche Gesundheitsmarkt
*Die Antreiber der Veränderung
*Der Einkaufsprozess verändert sich
*Reimbursement - Ein Überblick
*Einkaufsgemeinschaften und wie sie funktionieren

Modul 2: Die Einkaufsabläufe verstehen, analysieren
*Der Einkaufsprozess
*Das Buying Center
*Taktiken im Beschaffungsprozess verstehen
*Die Kundensichtweise auf Ihr Angebot
*Entscheidungsabläufe im Buying Center

Modul 3: Den Mehrwert ermitteln
*Von den Eigenschaften zum Wert für den Kunden
*Die Healthcare Wertepyramide
*Den Mehrwert in Zahlen ausdrücken
*Flexible Angebote erstellen
*Das Kaufverhalten identifizieren und beeinflussen

Modul 4: Den Mehrwert verkaufen und Lösungen bieten
*Verkaufsprozess an den Einkaufsprozess anpassen
*Anpassung der Kommunikation
*Der Fokus liegt auf dem Ergebnis (Ergebnisfokussierung)
*So gehen Sie mit schwierigen Einkaufssituationen um
*Verhandlungstipps

Teilnehmerkreis: *Medizinprodukteberater, Vertriebsverantwortliche in der Medizintechnik
*Leitende Mitarbeiter von Medizintechnikunternehmen
*Marketingmitarbeiter, Vertriebsaußendienstmitarbeiter
*Vertriebsinnendienst & Service Mitarbeiter

Voraussetzungen: Teilnahme am Seminar Medizinprodukteberater oder vergleichbare Ausbildung

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der TÜV SÜD Akademie
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