Verkäufertaktiken identifizieren und neutralisieren Einkaufsverhandlungen antizipieren und gewinnen

INHALT:

• Wesentliche Techniken und Taktiken der Gegenseite
• Adäquate Gegenmaßnahmen (Taktiken und Techniken), um die Wirkung dieser Instrumente zu mindern oder zu neutralisieren zur Zielerreichung
• Unterschiedliche Gesprächs- bzw. Verhandlungsstrategien unter Berücksichtigung der Markt- und anderen Machtpositionen der Gegenseite
• Genaue Analyse der eigenen Ausgangssituation, Positionen, Interessen und sonstigen Einflussfaktoren
• So versetzen wir Sie in die Lage, überzogene oder anderweitig unrealistische Forderungen souverän, dabei kooperativ und beziehungsorientiert abzuwehren, ohne die Verhandlung scheitern zu lassen
• Tatsächliche Ziele sowie die Instrumente eines professionellen Verkaufs
• Einstellen auf die individuellen und Unternehmensziele sowie die Situation und Persönlichkeit Ihrer Gesprächspartner, um Win-Win-Szenarien zu entwickeln
• Spieltheoretische Ansätze der Verhandlungsführung als taktische Elemente in Verhandlungen
• Trainieren der Vorbereitung und der Durchführung der unterschiedlichen Verhandlungen mit Verkäufern auf Basis nachvollziehbarer Praxissituationen aus Ihrem Arbeitsalltag

ZIELGRUPPE:

Einkäufer, Einkaufsleiter

ABSCHLUSS:

TÜV-Teilnahmebescheinigung