Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

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Ingenieure und Techniker im Verkauf Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf Auftreten und Erscheinungsbild Der Weg vom Fachberater zum Verkäufer Erfolgreiche  Der Zugang zu Ihren Kunden: die Bedeutung des persönlichen Kontakts Psychologische Aspekte der Verkaufs­situation Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören Einsatz von Körpersprache Analyse des Kommunikations­verhaltens: persönliche Stärken und Wirkungs­mittel Technik verständlich vermitteln Beratungs­gespräche mit Laien und Fachleuten Kein „Technikerlatein”: komplexe Sachverhalte nachvoll­ziehbar beschreiben Firmen-, Produkt- und Nutzen­argumentation  aus Kunden­sicht präsentieren Typische Kommunikations­probleme Gesprä…

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Es gibt für diese Weiterbildung noch keine FAQ. Haben Sie eine Frage? Unsere Bildungsberater helfen Ihnen gerne weiter. Kontaktieren Sie uns bitte auf 030 30 80 64 15 oder info@springest.de.

Ingenieure und Techniker im Verkauf Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf Auftreten und Erscheinungsbild Der Weg vom Fachberater zum Verkäufer Erfolgreiche  Der Zugang zu Ihren Kunden: die Bedeutung des persönlichen Kontakts Psychologische Aspekte der Verkaufs­situation Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören Einsatz von Körpersprache Analyse des Kommunikations­verhaltens: persönliche Stärken und Wirkungs­mittel Technik verständlich vermitteln Beratungs­gespräche mit Laien und Fachleuten Kein „Technikerlatein”: komplexe Sachverhalte nachvoll­ziehbar beschreiben Firmen-, Produkt- und Nutzen­argumentation  aus Kunden­sicht präsentieren Typische Kommunikations­probleme Gesprächs­situationen und Verhandlungs­taktik Gesprächs­vorbereitung und -eröffnung Fragetechnik: Kunden zur Entscheidung führen Auf Einwände und Vorwände reagieren Preisdiskussion: Strategie der kleinen Schritte Abschluss­phase und  erkennen Erfolge: Fortsetzungen und Fortschritte

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