Verkaufstraining für Ingenieur:innen und Techniker:innen

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Verkaufstraining für Ingenieur:innen und Techniker:innen

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Startdaten und Startorte

placeAltdorf b. Nürnberg
14. Jul 2022 bis 15. Jul 2022

Beschreibung

  1. Ingenieur:innen und Techniker:innen im Verkauf
    • Erwartungen an Ingenieur:innen und Techniker:innen im Verkauf
    • Aufgaben im technischen Vertrieb
    • Auftreten und Erscheinungsbild
    • Der Weg von der Fachberatung zum Verkauf
  2. Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
    • Der Zugang zu Ihren Kund:innen: die Bedeutung des persönlichen Kontakts
    • Psychologische Aspekte der Verkaufs­situation
    • Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören
    • Einsatz von Körpersprache
    • Analyse des Kommunikations­verhaltens: persönliche Stärken und Wirkungs­mittel
  3. Technik verständlich vermitteln
    • Beratungs­gespräche mit Laien und Fachleuten
    • Kein „Technikerlatein”: komplexe Sachverhalte nachvoll­ziehbar beschreiben
    • Firmen-, Produkt- u…

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  1. Ingenieur:innen und Techniker:innen im Verkauf
    • Erwartungen an Ingenieur:innen und Techniker:innen im Verkauf
    • Aufgaben im technischen Vertrieb
    • Auftreten und Erscheinungsbild
    • Der Weg von der Fachberatung zum Verkauf
  2. Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
    • Der Zugang zu Ihren Kund:innen: die Bedeutung des persönlichen Kontakts
    • Psychologische Aspekte der Verkaufs­situation
    • Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören
    • Einsatz von Körpersprache
    • Analyse des Kommunikations­verhaltens: persönliche Stärken und Wirkungs­mittel
  3. Technik verständlich vermitteln
    • Beratungs­gespräche mit Laien und Fachleuten
    • Kein „Technikerlatein”: komplexe Sachverhalte nachvoll­ziehbar beschreiben
    • Firmen-, Produkt- und Nutzenargumentation
    • Produktvorteile aus Kunden­sicht präsentieren
    • Typische Kommunikations­probleme
  4. Gesprächs­situationen und Verhandlungs­taktik
    • Gesprächs­vorbereitung und -eröffnung
    • Fragetechnik: Kund:innen zur Entscheidung führen
    • Auf Einwände und Vorwände reagieren
    • Preisdiskussion: Strategie der kleinen Schritte
    • Abschluss­phase und Kaufsignale erkennen
    • Erfolge: Fortsetzungen und Fortschritte

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