Argumentieren und überzeugen

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Startdaten und Startorte

placeWuppertal
5. Okt 2021 bis 6. Okt 2021

Beschreibung

  1. Die erfolgreiche Argumentation
    • Aufbau und Wirkung von Logik
    • Deduktiv und induktiv argumentieren
    • Der richtige Aufbau logischer Beweisführung
    • Argumentieren mit allgemein anerkannten Prinzipien
    • Emotionale und sachliche Argumentation
    • Manipulative Gesprächstechniken erkennen
    • Schutz vor „dunkler Rhetorik” und unfairer Dialektik
    • Mechanismen, nach denen wir entscheiden
  2. Wirksame Gesprächs- und Argumentationsstrategie
    • Vorbereitung und Recherche oder „Schaumermal”?
    • Standpunkte und Kernbotschaft herausarbeiten
    • Gesprächsziele und Zielhierarchien definieren
    • Auswahl und Ordnung von Argumenten
    • Psychologische „Begleitmusik“
    • Die Trennung von Sache und Person
    • Offensive und defensive Verhandlungsstrategi…

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Frequently asked questions

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  1. Die erfolgreiche Argumentation
    • Aufbau und Wirkung von Logik
    • Deduktiv und induktiv argumentieren
    • Der richtige Aufbau logischer Beweisführung
    • Argumentieren mit allgemein anerkannten Prinzipien
    • Emotionale und sachliche Argumentation
    • Manipulative Gesprächstechniken erkennen
    • Schutz vor „dunkler Rhetorik” und unfairer Dialektik
    • Mechanismen, nach denen wir entscheiden
  2. Wirksame Gesprächs- und Argumentationsstrategie
    • Vorbereitung und Recherche oder „Schaumermal”?
    • Standpunkte und Kernbotschaft herausarbeiten
    • Gesprächsziele und Zielhierarchien definieren
    • Auswahl und Ordnung von Argumenten
    • Psychologische „Begleitmusik“
    • Die Trennung von Sache und Person
    • Offensive und defensive Verhandlungsstrategie
    • Der Einfluss von Gesprächsformat und Gruppengröße
    • Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
  3. Gesprächstechniken mit Überzeugungskraft
    • Positionierung und Timing von Argumenten
    • Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt
    • Ausgestaltung mehrgliedriger Argumen­tations­züge
    • Fragen, Einwände und Vorwände unterscheiden
    • Gegnerische Argumente zum eigenen Nutzen verwerten
    • Der „Brustton der Überzeugung”: die positive Wirkung der eigenen Haltung
    • Den eigenen Standpunkt verteidigen und durchhalten
    • Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
    • Entscheidungen in Endlos-Debatten herbeiführen
  4. Übungen anhand typischer Situationen aus Verkauf, Einkauf, Verhandlung und Diskussion

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