Neukundengewinnung und Akquisegespräche

Angenommen ihre Vertriebsarbeit würde Ihnen ganz einfach von der Hand gehen?

Stellen sie sich mal vor, dass Kalltakquise und Neukundengewinnung ganz natürlich dazu gehören und sie damit nicht nur ihre gewünschte Erfolge feiern, sondern noch viel mehr freudig uns inspiriert ans Werk gehen.

Stellen sie sich mal vor, dass sie selbst an Ihrem schlechtesten Tag noch bessere Gespräch führen als sie sich jemals wünschen könnten.

Mit unserem Seminar erreichen sie das, weil wir auf ausgegklügelte Kommuniaktion zurückhreifen, die einfach, elegant und authentisch direkt auf ihren eigenen Stil eingeht.

Verkaufen mit ihrer Persönlichkeit.

Das Seminar vermittelt alles nötige Wissen und die passenden Kompetenzen, um die Neukundengewinnung und die Kaltakquise strategisch und erfolgsorientiert anzugehen.

Teilnehmende lernen, Kunden strategisch und effektiv zu überzeugen, sich bei der Kundengewinnung an Methoden zu orientieren und systematisch vorzugehen.

Es werden Strategien vermittelt, an neue Adressen und Interessenten zu gelangen, potentielle Kunden zu analysieren und zu segmentieren. Nach dem Seminar sind alle in der Lage, Akquisegespräche erfolgreich und mit Strategie zu führen.

INHALTE

• Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten und gegen andere Unternehmen kontrastieren

• Position des eigenen Unternehmens klar vermitteln

• Kunden überzeugen

• Kunden erkennen und der Zielgruppe zuordnen

• Kundenanalyse auf der Basis von Praxis

• Vorabinformationen herausgeben, um damit Interessenten zu generieren

• Vorhandene Kontakte sinnvoll nutzen

• Neue Adressen zielgerichtet ermitteln

• Die ersten Minuten sind entscheidend

• Kaufmotive ermitteln und dieses Wissen anwenden

• Die jeweils passende Story entwickeln

• Gesprächsführung bis hin zur Terminvereinbarung

• Zielgerichtete Argumentation bei Einwänden

• Ohne Vorbereitung kein Erfolg

• Produktnutzen ist Kundennutzen - geschickt vermittelt

• Begeisterung für das Angebot generieren

• den Kunden im Gedächtnis bleiben

• Probleme im Akquisegespräch erkennen und lösen

• Akquise muss ins Tagesgeschäft eingeplant werden

• Häufige Fehler, die vermieden werden müssen

• Kundenempfehlungen sind die beste Werbung

• Selbstmotivation

• das Setzen von hohen Zielen

ZIELGRUPPE

Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb. Alle, die ihre Verkaufsstrategien optimieren wollen, werden hier auf ihre Kosten kommen.