Verkaufspsychologie
Startdaten und Startorte
placeBremen 2. Apr 2024 bis 3. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeDresden 4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeHannover 4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeFrankfurt 8. Apr 2024 bis 9. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeNürnberg 11. Apr 2024 bis 12. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 15. Apr 2024 bis 16. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 15. Apr 2024 bis 16. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 15. Apr 2024 bis 16. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeLeipzig 18. Apr 2024 bis 19. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeDüsseldorf 22. Apr 2024 bis 23. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeHamburg 25. Apr 2024 bis 26. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 2. Mai 2024 bis 3. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 2. Mai 2024 bis 3. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeLeipzig 13. Mai 2024 bis 14. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeNürnberg 13. Mai 2024 bis 14. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeDresden 16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeDüsseldorf 16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBremen 21. Mai 2024 bis 22. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
Beschreibung
Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Es heißt, erfolgreicher Vertrieb sei die höchste Kunst der Kommunikation. Der sichere Umgang mit Kommunikationsmodellen und der eine oder andere Kunstgriff genügen schließlich nicht, um gleichbleibend hohe Verkaufsleistung zu erbringen. Um Ihren Kunden Wünsche zu erfüllen, derer sie selbst sich vielleicht noch gar nicht bewusst waren, muss Rhetorik im Vertrieb auf Verkaufspsychologie treffen. Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen, können Sie Ihre Vertriebsabteilung kunden- und bedarfsgerechter gestalten, können Verkaufschancen und Abschlussquote erhöhen und Kunden langfristig an sich binden - wodurch Ihr Unternehmen von Folge- und Empfehlungsgeschäften profitiert. Machen Sie sich in u…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Es heißt, erfolgreicher Vertrieb sei die höchste Kunst der Kommunikation. Der sichere Umgang mit Kommunikationsmodellen und der eine oder andere Kunstgriff genügen schließlich nicht, um gleichbleibend hohe Verkaufsleistung zu erbringen. Um Ihren Kunden Wünsche zu erfüllen, derer sie selbst sich vielleicht noch gar nicht bewusst waren, muss Rhetorik im Vertrieb auf Verkaufspsychologie treffen. Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen, können Sie Ihre Vertriebsabteilung kunden- und bedarfsgerechter gestalten, können Verkaufschancen und Abschlussquote erhöhen und Kunden langfristig an sich binden - wodurch Ihr Unternehmen von Folge- und Empfehlungsgeschäften profitiert. Machen Sie sich in unserem Seminar „Verkaufspsychologie“ mit den Grundlagen der Verkaufs- und Marktpsychologie vertraut und bringen Sie Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level.
Verkaufspsychologie & Rhetorik: Unser Erfolgsrezept für professionelle Verkaufsgespräche
In unserem Seminar „Verkaufspsychologie“ erweitern Sie Ihren individuellen Verkaufsstil um psychologisches Know-how. Sie machen sich mit den Grundlagen der Verkaufspsychologie vertraut und trainieren unter Anleitung unserer Rhetorik-Experten psychologisch fundierte Kommunikationstechniken für das Verkaufsgespräch. Sie lernen, Interessen und Einstellungen Ihres Kunden zu analysieren und im Gesprächsverlauf noch mehr über ihn herauszufinden. Dazu gehört auch, dass Sie Ihren Blick für nonverbale Signale schärfen, um Gefühle und Interessen des Kunden an seiner Körpersprache abzulesen. Indem Sie Ihre Argumente entlang psychologischer Leitlinien aufbauen, gelingt Ihnen der Übergang vom Verkaufsziel zur Kaufentscheidung - und weil er sich von Ihnen besonders gut verstanden fühlt, wird Ihr Kunde mit dem Ergebnis besonders zufrieden sein.
Grundlagen der Verkaufspsychologie
> Verkaufspsychologie und Marktpsychologie
> Motivation und Bedürfnisse des Kunden
> Psychologischer Argumentationsaufbau
> Verkaufsgespräche strategisch vorbereiten
> Kommunikationsmodelle für den Verkauf
> Zielanalyse und Arten von Abschlüssen
> Kundenanalyse, Empfängeranalyse
Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
> Gesprächspartner präzise einschätzen
> Psychische Prozesse im Kunden richtig deuten
> Gesprächsführung und Rhetorik für Verkäufer
> Das richtige Gesprächsklima erzeugen
> Feedbackschleifen nutzen - Gesprächsstrategien anpassen
> Vom Gesprächsziel zum Ergebnis
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