Produktmanagement und Produktmarketing für Technologieprodukte

In unserem Seminar vermitteln wir ein umfassendes und zeitgemäßes Bild der Verantwortlichkeiten und Aufgaben im Produktmanagement. Dabei legen wir hohen Wert auf eine große Praxisnähe zu der Arbeit in Technologiebranchen, die Nutzung erprobter Methoden und einen hohen Interaktionsgrad mit vielen Übungen und Fallbeispielen.

Die Rollen Produktmanagement & Produktmarketing

• Die Rolle, die Verantwortlichkeiten und die Aufgaben
• Der Lebenszyklus im Produktmanagement von Technologieprodukten
• Die Arbeit als Schnittstellenfunktion
• Produktmanagement als Führungsrolle

Marktanalyse

• Marktanalyse und -segmentierung als Basis für Produktentscheidungen
• Best Practices und Methoden zur Marktanalyse und Kundenforschung
• Ermittlung der wahren Kundenbedürfnisse
• Methoden zur Wettbewerbsanalyse und -beobachtung

Wirksame Kundenversprechen

• Entwicklung wirksamer Kundenversprechen zur Produktpositionierung
• Personas und Käuferprofile
• Effektive Kommunikation des Kundennutzens
• Übersicht effektiver Vertriebstools
• Der Value Proposition Canvas als Methodik

Business Cases & Wirtschaftlichkeitsanalysen

• Der Zweck des Business Cases
• Strukturierte Herangehensweisen für die Entwicklung überzeugender Business Cases
• Finanzanalysen, Finanzmodelle und Szenarioanalyse

Preisgestaltung und Preispolitik

• Der Preisfindungszyklus
• Preisstrategien
• Wertbasierte Preisfindung
• Tools zur Ermittlung der Preissensitivität
• Einfluss von Psychologie auf die Preiswahrnehmung der Kunden

Produktentwicklung und Anforderungen

• Ansätze in der Produktentwicklung und die Rolle des Produktmanagements als Schnittstelle
• Wasserfall-Entwicklung und Agile Entwicklungsmethoden im Vergleich
• Anforderungsmanagement 
• Zusammenarbeit zwischen Produktmanagement, Entwicklung, Design und Kunden
• Nutzerzentriertes Design

Launch & Steuerung im Lebenszyklus

• Produktmarketing - der Kaufzyklus und digitales Marketing
• Den Markteintritt erfolgreich umsetzen - Best Practices für den Produkt-Launch
• Leistungskriterien zur Steuerung und Steigerung des Produkterfolgs (Produktcontrolling)
• Aufbau und Kommunikation von Roadmaps

Produkt- und Portfoliostrategien

• Definition von Strategie, Produktvision und Zielen
• Methoden zur Strategieentwicklung für Technologieprodukte
• Tools zur Visualisierung strategischer Optionen

Persönliche Effektivität

• Benchmarking - wo stehe ich mit meiner Leistung?
• Was gehört zu effektivem Produktmanagement dazu?
• Verschiedene Produktmanager-Personas
• Stakeholdermanagement und überzeugendes Auftreten
• Effektives Meetingmanagement- und Aufgabenpriorisierung

Lernziele

Die Schulung hat zum Ziel umfassendes Wissen zur Rolle, den Kompetenzen und praxisbewährten Methoden zu vermitteln. Zur Unterstützung des Unternehmenserfolgs muss Produktmanagement eine Führungsrolle einnehmen und ist daher auf kompetentes und selbstbewusstes Produktmanagement angewiesen.

In unserer Schulung lernen Produktmanager und angehende Produktmanager die Kompetenzen, ihre wichtige Rolle als Schnittstelle im Unternehmen und zum Markt und Lieferanten selbstbewusst wahrzunehmen. Sie lernen strategisch zu denken und die richtigen Methoden einzusetzen um Märkte und Wettbewerb zu analysieren, echte Mehrwerte zu schaffen, Produkte zielgenau zu positionieren, einzuführen und erfolgreich im Lebenszyklus zu steuern.

Zielgruppen

Der Kurs richtet sich an Einsteiger im Produktmanagement als auch erfahrene Produktmanager, die ihr Wissen auffrischen und vertiefen möchten.

Üblicherweise nehmen folgende Rollen an unseren Schulungen teil:

• Produktmanager/-in
• Produktmarketing Manager/-in
• Product Owner
• Junior Produktmanager/-in
• Projektleitung Produktentwicklung oder Produktsteuerung
• Vertriebsmitarbeiter mit Produktsteuerungsfunktionen
• Führungskräfte im Produktmanagement