Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb
- Dauer
- Ausführung
- Vor Ort, Online
- Startdatum und Ort
Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb
Bewertung:
Startdaten und Startorte
placeRostock 3. Aug 2022 bis 4. Aug 2022 |
computer Online: Webinar 3. Aug 2022 bis 4. Aug 2022 |
placeM�nster 10. Aug 2022 bis 11. Aug 2022 |
computer Online: Webinar 10. Aug 2022 bis 11. Aug 2022 |
placeK�ln 18. Aug 2022 bis 19. Aug 2022 |
computer Online: Webinar 18. Aug 2022 bis 19. Aug 2022 |
placeLeipzig 6. Sep 2022 bis 7. Sep 2022 |
computer Online: Webinar 6. Sep 2022 bis 7. Sep 2022 |
placeOldenburg 12. Sep 2022 bis 13. Sep 2022 |
computer Online: Webinar 12. Sep 2022 bis 13. Sep 2022 |
placeKassel 14. Sep 2022 bis 15. Sep 2022 |
computer Online: Webinar 14. Sep 2022 bis 15. Sep 2022 |
placeFriedrichshafen 28. Sep 2022 bis 29. Sep 2022 |
computer Online: Webinar 28. Sep 2022 bis 29. Sep 2022 |
placeHannover 4. Okt 2022 bis 5. Okt 2022 |
computer Online: Webinar 4. Okt 2022 bis 5. Okt 2022 |
placeN�rnberg 12. Okt 2022 bis 13. Okt 2022 |
computer Online: Webinar 12. Okt 2022 bis 13. Okt 2022 |
placeHamburg 3. Nov 2022 bis 4. Nov 2022 |
computer Online: Webinar 3. Nov 2022 bis 4. Nov 2022 |
Beschreibung
ONLINE ODER PRÄSENZ - DIE WAHL TREFFEN SIE!
Inhouse ONLINE oder Präsenz Alle unsere Seminare führen wir auch gerne unternehmensintern für Sie durch.
Inhalte nach Wunsch Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.
Persönliche angepasste Lernumgebung Auf Wunsch stehen vertiefende Lernnuggets im persönlichen Online -Bereich zur Verfügung.
- Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
- Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
- Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
- Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
- Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
- Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
- Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
- Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
- Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
- Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kun…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
ONLINE ODER PRÄSENZ - DIE WAHL TREFFEN SIE!
Inhouse ONLINE oder Präsenz Alle unsere Seminare führen wir auch gerne unternehmensintern für Sie durch.
Inhalte nach Wunsch Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.
Persönliche angepasste Lernumgebung Auf Wunsch stehen vertiefende Lernnuggets im persönlichen Online -Bereich zur Verfügung.
INHALTE
METHODIK
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch,
Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag
ZIELGRUPPE
Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger
Produkte und Dienstleistungen
- Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
- Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
- Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
- Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
- Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
- Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
- Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
- Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
- Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
- Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
- Was tun bei Preisdiskussionen?
- Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
- Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
- Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
- Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen
METHODIK
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch,
Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag
ZIELGRUPPE
Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger
Produkte und Dienstleistungen
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