Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb. Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.

Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

Inhalte

Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufba…

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Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

Inhalte

Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
Was tun bei Preisdiskussionen?
Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

ONLINE ODER PRÄSENZ - DIE WAHL TREFFEN SIE!

Inhouse Online oder Präsenz

Alle unsere Seminare führen wir auch gerne unternehmensintern für Sie durch.

Unser Tagessatz für eine Inhouse Schulung zu diesem Seminarthema liegt zwischen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Zertifikate, Reisekosten (bei Präsenzveranstaltungen).

Unser Tagessatz ist abhängig von der Teilnehmerzahl (bis maximal 12 Personen).

Inhalte nach Wunsch

Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.

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