Preisverhandlungskompetenz

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Milz & Comp. GmbH
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Anonym
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Preisverhandlungskompetenz

"Sehr gut fand ich die interaktive Führung und die überzeugenden, pragmatischen Übungen. Ich habe durch das Seminar einige verblüffende Erkenntnisse gewonnen." - 17.10.2017 10:04

"Sehr gut fand ich die interaktive Führung und die überzeugenden, pragmatischen Übungen. Ich habe durch das Seminar einige verblüffende Erken… Gesamte Bewertung lesen - 17.10.2017 10:04

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Beschreibung

Behalten Sie bei Verhandlungen die Oberhand!
Sie haben sich in einer Verhandlung erfolgreich gegenüber dem Wettbewerb durchgesetzt – mussten aber zu hohe Preiszugeständnisse machen?
War es nötig soweit nachzugeben?
Was wäre wirklich „drin gewesen“?
Eine der großen Herausforderungen im Verkauf ist die Preisverhandlung.
Wie reagiert man richtig auf inhaltliche und preisliche Vergleiche mit Wettbewerbsangeboten?
Wie argumentiere ich die eigenen Vorteile überzeugend und kann so meine Preisvorstellungen durchsetzen?
Die Teilnehmer lernen, die Vergleichbarkeit der dem Kunden vorliegenden Angebote zu testen.
Bei Leistungsunterschieden, erarbeiten Sie qualitative Argumentation, um eine Preisdiskussi…

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Behalten Sie bei Verhandlungen die Oberhand!
Sie haben sich in einer Verhandlung erfolgreich gegenüber dem Wettbewerb durchgesetzt – mussten aber zu hohe Preiszugeständnisse machen?
War es nötig soweit nachzugeben?
Was wäre wirklich „drin gewesen“?
Eine der großen Herausforderungen im Verkauf ist die Preisverhandlung.
Wie reagiert man richtig auf inhaltliche und preisliche Vergleiche mit Wettbewerbsangeboten?
Wie argumentiere ich die eigenen Vorteile überzeugend und kann so meine Preisvorstellungen durchsetzen?
Die Teilnehmer lernen, die Vergleichbarkeit der dem Kunden vorliegenden Angebote zu testen.
Bei Leistungsunterschieden, erarbeiten Sie qualitative Argumentation, um eine Preisdiskussion von vornherein zu vermeiden oder zumindest zu begrenzen.
Sind die Angebote vergleichbar, lernen Sie Nachlässe richtig zu verhandeln, um die eigenen Preise so oft wie möglich durchzusetzen – oder zumindest eine Gegenleistung des Kunden zu bekommen.
• Wie verunsichere ich einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit?
• Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?
• Preis- / Leistungsgestaltung des Wettbewerbs herausfinden
• Wie verhindere ich, dass der Kunde Anbieter gegeneinander ausspielt?
• Wert argumentieren und verkaufen – den eigenen Preis darstellen
• Reaktion auf Preiseinwände – Preiseinwände mit der „richtigen“ Nutzenargumentation aushebeln
• Unumgängliche Zusagen erreichen
• Einkäuferstrategien (er-)kennen

Die Milz & Comp. Akademie

Mit der SALESTOOLBOX® verfügt unsere Akademie über ein starkes Gerüst, das unsere Weiterbildung für Sie prägt. Sie enthält alle Instrumente, die Ihre Strategie erfolgreicher, Ihre Führung wirkungsvoller und Ihren Vertrieb stärker machen. Jedes der 60 professionellen Tools ist praxiswirksam, zukunftsorientiert und erfolgserprobt.

Zugleich ist die SALESTOOLBOX® extrem flexibel: Sie erlaubt die Schulung einzelner Mitarbeiter oder Teams ebenso wie die konzertierte Weiterbildung durch ein bewährtes Seminarpaket oder ein individuelles Programm, das Ihren Bedürfnissen maximal gerecht wird.

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Anonym
10
Preisverhandlungskompetenz

"Sehr gut fand ich die interaktive Führung und die überzeugenden, pragmatischen Übungen. Ich habe durch das Seminar einige verblüffende Erkenntnisse gewonnen." - 17.10.2017 10:04

"Sehr gut fand ich die interaktive Führung und die überzeugenden, pragmatischen Übungen. Ich habe durch das Seminar einige verblüffende Erken… Gesamte Bewertung lesen - 17.10.2017 10:04

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Anonym
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Preisverhandlungskompetenz

"Ich war sehr zufrieden mit der Veranstaltung. Interessante Tipps und Wege. Ich freue mich auf die Umsetzung." - 17.10.2017 10:04

"Ich war sehr zufrieden mit der Veranstaltung. Interessante Tipps und Wege. Ich freue mich auf die Umsetzung. " - 17.10.2017 10:04

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Helmut Pawelka
technischer Vertrieb im Außendienst
10
Preisverhandlungskompetenz

"Ein sehr empfehlenswertes Seminar mit vielen Gelegenheiten zur Selbstreflektion und Beispielen täglichem Leben und Vertriebspraxis. Die offene Gruppendynamik und beeindruckende Moderation motivieren ad hoc das Gelernte in die Tat umsetzen zu wollen. Vielen Dank dafür !" - 10.02.2016 11:56

"Ein sehr empfehlenswertes Seminar mit vielen Gelegenheiten zur Selbstreflektion und Beispielen täglichem Leben und Vertriebspraxis. Die offe… Gesamte Bewertung lesen - 10.02.2016 11:56

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