Erfolgreich verhandeln | Offenes Seminar

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Startdaten und Startorte

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LUCAS CONSULTING TEAM bietet dieses Produkt in den folgenden Regionen an: Hamburg

Beschreibung

In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Die Teilnehmer lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente ihnen zur Verfügung stehen, ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen sie mehr Souveränität in der Erreichung ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.

Inhalte

  • Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
  • Analyse der Verhandlungssituation
  • Vorbereitung meiner Strategie z.B.
    - Was ist mein BATNA?
  • Wie kann ich argumentieren?
    - W…

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Frequently asked questions

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Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Verhandlungsführung, Moderation, Interkulturelle Kompetenzen, Erfolgreiches Verkaufen und Handelsfachwirt.

In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Die Teilnehmer lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente ihnen zur Verfügung stehen, ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen sie mehr Souveränität in der Erreichung ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.

Inhalte

  • Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
  • Analyse der Verhandlungssituation
  • Vorbereitung meiner Strategie z.B.
    - Was ist mein BATNA?
  • Wie kann ich argumentieren?
    - Welche Zugeständnisse kann ich machen?
    - Phasen der Verhandlungsführung
    - Beziehungsaufbau im Gespräch
  • Wie kann ich überzeugen?
    - Verhandlungstaktiken
  • Erkennen von Signalen der Körpersprache
  • Umgang mit Killerphrasen und Manipulation
  • Vermeidung von Verhandlungssackgassen
  • Das Prinzip von Geben und Nehmen
  • Konsensfindung durch Win-Win (Harvard-Prinzip)

Und was ist das Spezielle an diesem Training?
Ein intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass immer wieder anhand der aktuellen Beispiele aus dem Teilnehmerkreis beraten und trainiert wird. Konsequent wird die Übertragung des Gelernten auf die eigene, individuelle Situation mit Unterstützung der Trainerin vorgenommen.

Methodik
Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, Arbeit mit Fallbeispielen und Videoanalyse

Teilnehmerzahl
Maximal 10 Personen

Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter aller Bereiche

Trainer
Diana Peyman

Dauer
1. Tag: 10:00 - 18:00 Uhr; 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr

Veranstaltungsort
LUCAS CONSULTING TEAM, Königstraße 30, 22767 Hamburg

Verpflegung

Der Seminarpreis beinhaltet die komplette Verpflegung während der Veranstaltung: Kaffee, Tee, Mineral- und stilles Wasser, Saftschorlen, frisches Obst, Bio-Müsli, Gebäck sowie ein Mittagessen in einem naheliegenden Restaurant.

Alle offenen Seminare können Sie auch Inhouse für Ihre Firma buchen oder sich bei abgelaufenem Termin auf eine Warteliste setzen lassen.

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