Verkaufstraining
"Das Seminar war sehr praxisorientiert. Auch komplexe Inhalte wurden klar strukturiert vorgestellt und durch Übungen kleine Spiele verständlich gemacht. Ich kann eine Teilnahme jedem empfehlen, der sich ein Hintergrundwissen in Vertrieb und Verhandlungsführung erwerben möchte." - 13.07.2022 10:04
"Das Seminar war sehr praxisorientiert. Auch komplexe Inhalte wurden klar strukturiert vorgestellt und durch Übungen kleine Spiele verständli… Gesamte Bewertung lesen - 13.07.2022 10:04
Sehr geehrte Frau Kopf,
wir bedanken uns für Ihr tolles Feedback!
Wir würden uns sehr freuen, Sie demnächst in einem weiteren Seminar begrüßen zu dürfen.
Beste Grüße
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Startdaten und Startorte
placeBerlin 22. Apr 2024 bis 23. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeFrankfurt 20. Jun 2024 bis 21. Jun 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeWien 20. Jun 2024 bis 21. Jun 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünster 27. Jun 2024 bis 28. Jun 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeZürich 27. Jun 2024 bis 28. Jun 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeHamburg 19. Aug 2024 bis 20. Aug 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeHannover 5. Sep 2024 bis 6. Sep 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünster 16. Sep 2024 bis 17. Sep 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeLeipzig 23. Sep 2024 bis 24. Sep 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeFrankfurt 30. Sep 2024 bis 1. Okt 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 17. Okt 2024 bis 18. Okt 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünster 7. Nov 2024 bis 8. Nov 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 14. Nov 2024 bis 15. Nov 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeWien 25. Nov 2024 bis 26. Nov 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 2. Dez 2024 bis 3. Dez 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeNürnberg 5. Dez 2024 bis 6. Dez 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 9. Dez 2024 bis 10. Dez 2024check_circle Garantierte Durchführung |
Beschreibung
Stattfindungsgarantie für Sie
Mit uns haben Sie Planungssicherheit. Wir bieten Ihnen eine
Durchführungsgarantie für alle unsere Seminare. Jederzeit können
Sie uns telefonisch erreichen. Sie profitieren vom Erfahrungswissen
anderer!
Aktuell stehen Ihnen für alle Präsenzveranstaltungen parallel Online-Termine zur Verfügung.
Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar biete…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Stattfindungsgarantie für Sie
Mit uns haben Sie Planungssicherheit. Wir bieten Ihnen eine
Durchführungsgarantie für alle unsere Seminare. Jederzeit können
Sie uns telefonisch erreichen. Sie profitieren vom Erfahrungswissen
anderer!
Aktuell stehen Ihnen für alle Präsenzveranstaltungen parallel Online-Termine zur Verfügung.
Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.
Programminhalte
Grundlagen erfolgreichen Verkaufens:
- Empathiefähigkeit: Wissen Sie genau, wer Ihr Kunde ist
- Kundentypen erkennen und entsprechend kommunizieren
- Steuern Sie Ihre erfolgreiche persönliche Wirkung: Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
- Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
Kundenkontakt erfolgreich gestalten:
- Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs: der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
- Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
- Weiteres Potential erkennen: Up-Selling, Cross-Selling, Aftersales-Services als Start für die weitere Zusammenarbeit
- Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Preisgesprächen
- Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
Den Käufer verstehen: Überzeugend argumentieren und erfolgreich verhandeln:
- Empathie ist entscheidend beim Verkaufen
- Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
- Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?: Kaufsignale erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen
- Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg
- Die Körpersprache im Verkaufsgespräch:
- Verkaufsrhetorik und Fragetechniken: Einwand- und Argumentationstechniken
Gut verkaufen und weiteres Potential erkennen:
- NLP im Verkauf: Wie beraten Spitzenverkäufer?
- Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
- Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
- Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
Zielgruppe
Das „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.
"Das Seminar war sehr praxisorientiert. Auch komplexe Inhalte wurden klar strukturiert vorgestellt und durch Übungen kleine Spiele verständlich gemacht. Ich kann eine Teilnahme jedem empfehlen, der sich ein Hintergrundwissen in Vertrieb und Verhandlungsführung erwerben möchte." - 13.07.2022 10:04
"Das Seminar war sehr praxisorientiert. Auch komplexe Inhalte wurden klar strukturiert vorgestellt und durch Übungen kleine Spiele verständli… Gesamte Bewertung lesen - 13.07.2022 10:04
Sehr geehrte Frau Kopf,
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Wir würden uns sehr freuen, Sie demnächst in einem weiteren Seminar begrüßen zu dürfen.
Beste Grüße
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
"Diese Weiterbildung bewerte ich mit „sehr gut“!" - 17.10.2017 10:46
"Diese Weiterbildung bewerte ich mit „sehr gut“! " - 17.10.2017 10:46
"Bemerkenswert war die Fachkompetenz des Seminartrainers." - 17.10.2017 10:46
"Bemerkenswert war die Fachkompetenz des Seminartrainers. " - 17.10.2017 10:46
"Es war eine sehr intensive und doch mit viel Spass verbundene Fortbildung." - 17.10.2017 10:46
"Es war eine sehr intensive und doch mit viel Spass verbundene Fortbildung. " - 17.10.2017 10:46
"Besonders gut hat mir die Dynamik innerhalb der Gruppe gefallen; es kam keine Langeweile auf!" - 17.10.2017 10:46
"Besonders gut hat mir die Dynamik innerhalb der Gruppe gefallen; es kam keine Langeweile auf! " - 17.10.2017 10:46
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