Verhandlungstraining

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Verhandlungstraining

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
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Verhandlungstraining

"Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet!" - 17.10.2017 10:45

"Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet! " - 17.10.2017 10:45

Startdaten und Startorte

placeFrankfurt
18. Apr 2024 bis 19. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeHamburg
25. Apr 2024 bis 26. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeMünster
6. Jun 2024 bis 7. Jun 2024
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placeMünchen
17. Jun 2024 bis 18. Jun 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeLeipzig
11. Jul 2024 bis 12. Jul 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeHamburg
29. Aug 2024 bis 30. Aug 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeKöln
19. Sep 2024 bis 20. Sep 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeHannover
26. Sep 2024 bis 27. Sep 2024
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placeStuttgart
7. Okt 2024 bis 8. Okt 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeMünster
11. Nov 2024 bis 12. Nov 2024
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placeMünchen
5. Dez 2024 bis 6. Dez 2024
check_circle Garantierte Durchführung

Beschreibung

Stattfindungsgarantie für Sie

Mit uns haben Sie Planungssicherheit. Wir bieten Ihnen eine Durchführungsgarantie für alle unsere Seminare. Jederzeit können Sie uns telefonisch erreichen. Sie profitieren vom Erfahrungswissen anderer!

Aktuell stehen Ihnen für alle Präsenzveranstaltungen parallel Online-Termine zur Verfügung.

Seminarziele 

Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Programminhalte

    Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

    Gesamte Beschreibung lesen

    Frequently asked questions

    Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!

    Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Verhandlungsführung, Moderation, Interkulturelle Kompetenzen, Erfolgreiches Verkaufen und Handelsfachwirt.

    Stattfindungsgarantie für Sie

    Mit uns haben Sie Planungssicherheit. Wir bieten Ihnen eine Durchführungsgarantie für alle unsere Seminare. Jederzeit können Sie uns telefonisch erreichen. Sie profitieren vom Erfahrungswissen anderer!

    Aktuell stehen Ihnen für alle Präsenzveranstaltungen parallel Online-Termine zur Verfügung.

    Seminarziele 

    Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

    Programminhalte

    Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

    • Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
    • Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
    • Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
    • Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
    • Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
    • So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein

    Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen

    • Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
    • Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
    • Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
    • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
    • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
    • So erkennen Sie wahres Interesse

    Umgang mit schwierigen Situationen:

    • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
    • Entscheidungsverhalten
    • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
    • Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
    • Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
    • Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
    • Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

    Den Verhandlungserfolg sichern:

    • Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
    • Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
    • So sichern Sie Ergebnisse
    • Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

    Zielgruppe

    Das Seminar „Verhandlungsführung“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

    9,5
    Durchschnittliche Bewertung für Verhandlungstraining
    Berechnet aus 4 Bewertungen
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    Verhandlungstraining

    "Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet!" - 17.10.2017 10:45

    "Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet! " - 17.10.2017 10:45

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    Anonym
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    Verhandlungstraining

    "Positiv hervorzuheben sind: der Praxisbezug, die offene Themengestaltung und die Zusammenarbeit in der Gruppe." - 17.10.2017 10:45

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    Anonym
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    Verhandlungstraining

    "Sehr gut gefallen hat mir der Seminarleiter, der über brilliante Techniken und Beispiele für Verhandlungstechniken verfügt." - 17.10.2017 10:45

    "Sehr gut gefallen hat mir der Seminarleiter, der über brilliante Techniken und Beispiele für Verhandlungstechniken verfügt. " - 17.10.2017 10:45

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    "Die methodische Durchführung dieses Trainings fand ich sehr gelungen!" - 17.10.2017 10:45

    "Die methodische Durchführung dieses Trainings fand ich sehr gelungen! " - 17.10.2017 10:45

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