Verkaufstraining: Systematische Neukundengewinnung

Dauer
Ausführung
Vor Ort
Startdatum und Ort
Logo von KeSch Training International GmbH & Co.KG

Tipp: Haben Sie Fragen? Für weitere Details einfach auf "Kostenlose Informationen" klicken.

Startdaten und Startorte

placeRaum Heidelberg
22. Jun 2021
placeRaum Heidelberg
21. Jun 2022

Beschreibung

Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise effektiv einsetzen

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:

Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.


Trainings-Ziel
:

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden.

Allerdings sind erfolgreiche Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche …

Gesamte Beschreibung lesen

Frequently asked questions

Es wurden noch keine Besucherfragen gestellt. Wenn Sie weitere Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice.

Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Verkaufstraining, Neukundengewinnung, Erfolgreiches Verkaufen, Telefonmarketing & Telefonverkauf und Telefonverkauf.

Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise effektiv einsetzen

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:

Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.


Trainings-Ziel
:

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden.

Allerdings sind erfolgreiche Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Gerade das Thema Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt häufig lediglich daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.

Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, aktiv, systematisch und mit Spaß den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Kaltakquise und der Neukundengewinnung. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Ansprechpartner zu neuen Kunden entwickeln.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, neue Kunden zu akquirieren und neue Umsatzpotentiale zu erschließen.

Zielgruppe:


All jene Personen, die neue Kunden gewinnen und neue Umsatzpotentiale erschließen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

Trainings-Inhalte:

  • Akquisitionserfolge strategisch planen und durchführen

  • Systematik in die Kaltakquise bringen

  • Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen

  • Erfolgreiche Methoden der Zielkunden-Klassifizierung

  • Attraktive Instrumente der Kundenansprache

  • Den richtigen Ansprechpartner erreichen

  • Die "Vorzimmerbarriere" gekonnt überwinden

  • Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche

  • Effizente telefonische Terminvereinbarung

  • Der Einsatz von Telefonskripten

  • Der rechtliche Rahmen für Kaltakquise am Telefon

  • Behandlung der Standardeinwände ("Keine Zeit", "Kein Interesse")

  • Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen

  • Erfolgreiche Vorbereitung auf Erstgespräche

  • Bewährte Techniken der Einwandbehandlung beim Erstgespräch

  • Unterschiede zwischen Einwand und Vorwand

  • Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln

  • Kritische Situationen bei der Einwandbehandlung souverän meistern

  • Entscheidungshemmnisse des Kunden überwinden ("Ich überlege es mir noch")

  • Verkaufstaktik: Schon im Erstgespräch Abschlüsse erzielen

  • Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise

  • Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden

  • Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen

  • Entwicklung realistischer Erwartungen

  • Strategien gegen das "Versanden" der Aquisitionsbemühungen

  • Angebotsverfolgung – Sickerverluste in der Akquisition vermeiden

  • Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition

  • Neukunden aufbauen und langfristige Kundenbindung

  • Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen bei der Neukundengewinnung

  • Neukundengewinnung als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie

Trainings-Methodik:

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

  • Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)

  • Erfahrungsaustausch

  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl

  • 1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 995.- zzgl. MWSt.

KeSch Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:

Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ...

KeSch Experten kommen aus...

Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und aus  Deutschland

Internationales Training

  • internationales Training heißt für uns mehr als Training in englischer Sprache
  • bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen
  • wird in der Mutter- oder der Arbeitssprache der Teilnehmenden durchgeführt
  • schlägt Brücken von einem Land zum anderen und verbindet unterschiedliche Arbeits- und Lebensstile
  • etabliert vergleichbare Standards in unterschiedlichen Ländern
  • ist so individuell wie die Menschen, die daran teilnehmen

Internationales Training und interkulturelle Schulungen mit den Experten von KeSch Training international

Werden Sie über neue Bewertungen benachrichtigt

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Schreiben Sie eine Bewertung

Haben Sie Erfahrung mit diesem Training? Schreiben Sie jetzt eine Bewertung und helfen Sie Anderen dabei die richtige Weiterbildung zu wählen. Als Dankeschön spenden wir € 1,00 an Stiftung Edukans.

Es wurden noch keine Besucherfragen gestellt. Wenn Sie weitere Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice.

Bitte füllen Sie das Formular so vollständig wie möglich aus

Anrede
(optional)
(optional)
(optional)
(optional)
(optional)
(optional)
(optional)
(optional)

Haben Sie noch Fragen?

(optional)
Damit Ihnen per E-Mail oder Telefon weitergeholfen werden kann, speichern wir Ihre Daten.
Mehr Informationen dazu finden Sie in unseren Datenschutzbestimmungen.