Neukundengewinnung mit System - Marktpotenziale konsequent ausschöpfen

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Vor Ort
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Startdaten und Startorte

placeDüsseldorf
29. Jul 2021 bis 30. Jul 2021
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event 29. Juli 2021, 10:00-17:00, Düsseldorf, Seminar 7849
placeHamburg
16. Dez 2021 bis 17. Dez 2021
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event 16. Dezember 2021, 10:00-17:00, Hamburg, Seminar 7849

Beschreibung


Markt- und Kundenanalyse:
Marktsegmentierung - Marktidentifizierung - Identifikation potenter Zielkunden - Eruierung der Entscheider - Priorisierung nach Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit
Markt-Unternehmensanalyse:
Ist- und Zielpositionierung am Markt - Bewertung und Strategiefindung - Herausarbeitung von USPs
Entwicklung erfolgreicher integrierter Neukunden-Kampagnen:

Schwerpunkt Kaltakquise:
Kaltakquise, eine besondere Herausforderung - Aktionsplan - Persönliche und telefonische Kaltakquise - Entwicklung eines Gesprächsleitfadens - Gesprächsbeginn und Gesprächsaufhänger - Zielgerichtete Gesprächsführung - Terminvereinbarung - Vom Erstkontakt zum Auftrag - Mehrstufiger Kundengewin…

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Markt- und Kundenanalyse:
Marktsegmentierung - Marktidentifizierung - Identifikation potenter Zielkunden - Eruierung der Entscheider - Priorisierung nach Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit
Markt-Unternehmensanalyse:
Ist- und Zielpositionierung am Markt - Bewertung und Strategiefindung - Herausarbeitung von USPs
Entwicklung erfolgreicher integrierter Neukunden-Kampagnen:

Schwerpunkt Kaltakquise:
Kaltakquise, eine besondere Herausforderung - Aktionsplan - Persönliche und telefonische Kaltakquise - Entwicklung eines Gesprächsleitfadens - Gesprächsbeginn und Gesprächsaufhänger - Zielgerichtete Gesprächsführung - Terminvereinbarung - Vom Erstkontakt zum Auftrag - Mehrstufiger Kundengewinnungsprozess - Verzögerungen und deren Bearbeitung - Umgang mit Killerphrasen
Lost Customers:
Rückgewinnung und Wiederaufbau
Persönlichkeit und Arbeitsplanung:

Selbstmotivation:

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