Verkaufstechnik 2
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Verkaufstechnik 2
In 3 Stufen zum sicheren Erfolg....Sicher ans Ziel mit der
3-Stufen-Argumentationstechnik
Baustein 1
Verkaufpsychologie
Technik der Gesprächseröffnung
- Unterschiedliche Verhandlungspartner werden von unterschiedlichen Bedürfnissen und Motiven geleitet.
- Welches die wichtigsten Motive bei unterschiedlichen Positionsinhabern sind.
- Welche Faktoren das Gleichgewicht des Verkaufsgesprächs positiv oder neagativ beeinflussen.
- Wer die richtigen Verhandlungspartner sind.
- Wie man ein Verkaufsgespräch einleitet.
- Welchen Wert ein Interessewecker hat (Initialzündung).
Baustein 2
Situationsanalyse
- Welchen Wert die Verkaufsstrategie hat.
- Welche Information eine Bedarfsanalys…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Verkaufstechnik 2
In 3 Stufen zum sicheren Erfolg....Sicher ans Ziel mit der
3-Stufen-Argumentationstechnik
Baustein 1
Verkaufpsychologie
Technik der Gesprächseröffnung
- Unterschiedliche Verhandlungspartner werden von unterschiedlichen Bedürfnissen und Motiven geleitet.
- Welches die wichtigsten Motive bei unterschiedlichen Positionsinhabern sind.
- Welche Faktoren das Gleichgewicht des Verkaufsgesprächs positiv oder neagativ beeinflussen.
- Wer die richtigen Verhandlungspartner sind.
- Wie man ein Verkaufsgespräch einleitet.
- Welchen Wert ein Interessewecker hat (Initialzündung).
Baustein 2
Situationsanalyse
- Welchen Wert die Verkaufsstrategie hat.
- Welche Information eine Bedarfsanalyse hat.
- Wie man diese Information einholt.
- Wie die verschiedenen Fragetechniken in den betreffenden Situationen angewendet werden und wie sie sich auswirken.
Baustein 3
Argumentation
- Wie bedeutend es ist, das richtige Argument zu wählen.
- Wie wichtig es ist, jedes Argument richtig zu verkaufen (Bedeutung).
- Welche die verschiedenen Phasen der Argumentation sind.
- Worte, die Widerstand erzeugen und Worte, die akzeptiert werden.
Baustein 4
Abschlusstechnik
- Warum man keine Angst vor dem Abschluss haben braucht.
- Wie man Kunden zur Entscheidung lenkt.
- Wie man Kunden mit Teilabschlüssen aufbaut.
- Was die verschiedenen Abschlusstechniken sind.
- Was die geeigneten Teilabschlüsse sind.
Baustein 5
Kaufsignale
- Welche Arten von Kaufsignalen vorkommen.
- Wie man Kaufsignale erkennt.
- Wie die Regel der Beantwortung von Kaufsignalen lautet.
Baustein 6
Einwände
- Warum man Einwände positiv betrachten kann.
- Welches die üblichen Einwände sind.
- Mit welcher Strategie man Einwände behandelt.
- Welche Techniken angewendet werden.
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