Telefontraining München: Terminvereinbarung, Kaltakquise und Neukundengewinnung

Niveau
Dauer
Trainer
Rainer Preuschl
Ausführung
Vor Ort
Startdatum und Ort
Logo von IFM Institut für MittelstandsErfolg IFM Merz GmbH
Bewertung: starstarstarstarstar 9,9 Bildungsangebote von IFM Institut für MittelstandsErfolg IFM Merz GmbH haben eine durchschnittliche Bewertung von 9,9 (aus 26 Bewertungen)

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Stefan Vogt
Vertrieb Druckerei
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Telefontraining München: Terminvereinbarung, Kaltakquise und Neukundengewinnung

"Klasse Training und super motivierende Art der Telefontrainerin Melanie Merz. Sie setzt das Flipchart perfekt ein uns nutzt keine Powerpoint oder Folien. Die Interaktion ist wertschätzend und durchweg positiv. Besonders gefallen hat mir, dass auch Themen selbst erarbeitet wurden. " - 05.12.2016 11:19

"Klasse Training und super motivierende Art der Telefontrainerin Melanie Merz. Sie setzt das Flipchart perfekt ein uns nutzt keine Powerpoint… Gesamte Bewertung lesen - 05.12.2016 11:19

Startdaten und Startorte

placeMünchen
18. Nov 2021

Beschreibung

Je nach Farbe der Corona Ampel findet das Training Vor-Ort in Kleingruppe oder Online statt.

Neukundengewinnung
Kennen Sie das? Keine Zeit. Herr XY ist im Termin. Senden Sie erst eine E-Mail! Oft scheitert man schon am Empfang oder an der Assisstentin bevor man telefonisch zum Entscheider im Unternehmen durchgedrungen ist.
Wie gelangen Sie zum Entscheider? Wie machen Sie telefonische Neukundenakquise? Wie vereinbaren Sie Termine mit Neukunden am Telefon? Wie wecken Sie das Interesse beim Entscheider und leiten dann direkt erfolgreich zum Termin über? Auf diesem Telefontraining erhalten Sie 2 erprobte Methoden und 5 Werkzeuge, wie Sie die Assistentin gewinnen und bis 35% Terminquote (Termine /…

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Frequently asked questions

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Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Neukundengewinnung, Akquise, Telefontraining, Vertriebsmanagement und Telefonmarketing & Telefonverkauf.

Je nach Farbe der Corona Ampel findet das Training Vor-Ort in Kleingruppe oder Online statt.

Neukundengewinnung
Kennen Sie das? Keine Zeit. Herr XY ist im Termin. Senden Sie erst eine E-Mail! Oft scheitert man schon am Empfang oder an der Assisstentin bevor man telefonisch zum Entscheider im Unternehmen durchgedrungen ist.
Wie gelangen Sie zum Entscheider? Wie machen Sie telefonische Neukundenakquise? Wie vereinbaren Sie Termine mit Neukunden am Telefon? Wie wecken Sie das Interesse beim Entscheider und leiten dann direkt erfolgreich zum Termin über? Auf diesem Telefontraining erhalten Sie 2 erprobte Methoden und 5 Werkzeuge, wie Sie die Assistentin gewinnen und bis 35% Terminquote (Termine / Entscheiderkontakte) erzielen.

Zeiten: 09:15 Uhr bis 16:30 Uhr
Ihr Telefontrainer für dieses Training:
Rainer Preuschl

Inhalte Telefontraining:
In dem Telefontraining erhalten Sie die theoretischen Grundlagen für die Neukundengewinnung am Telefon und Sie erleben noch im Telefontraining, wie Sie die Vorgehensweise erfolgreich in der Praxis umsetzen. Die Inhalte dieses eintägigen Trainings sind:
* Minimalziel und Maximalziel, damit jedes Telefonat ein Erfolg wird
* Assistentin gewinnen - es gibt keine Vorzimmerbarrieren und auch keine Vorzimmerdrachen!
* Faktoren, die ein positives Gesprächsklima schaffen
* Kundeneinwände souverän meistern
* Schlüsselsätze für die erfolgreiche Terminvereinbarung
* Die 5 Schritte zum Termin
* Verbindlichkeit schaffen -> Termin erhalten
* Einstellung zur telefonischen Terminvereinbarung und Neukundenakquise verbessern
* Bewusster und erfolgreicher Einsatz der Stimme für die Terminvereinbarung
* Umgang mit häufigen Einwänden
* Umsetzen des Gelernten durch Übungen mit den Trainingstelefonen
* Empfehlungen durch Telefontrainer(-in)
* Gesprächstechniken: Fragen, Hinhören, Ich-Botschaften
* Positive Rhetorik / Gesprächskiller vermeiden

Ihre Vorteile durch das Telefontraining:
* Direkt umsetzbare Schlüsselsätze, die zu Ihrer Persönlichkeit passen und Sie authentisch telefonieren lassen.
* Erprobte, erfolgreiche Methodik, um Assistentinnen zu gewinnen und zum Entscheider zu gelangen.
* Direkt nutzbare 5 Schritte zum Neukundentermin.
* Wege zu mehr Verbindlichkeit, damit die Anzahl der Terminstornierungen minimiert wird.
* Mehr Eigenmotivation für die Neukundenakquise und Terminvereinbarung.
* Mehr Sicherheit bei der telefonischen Neukundengewinnung.
* Abbau von Hemmschwellen.
* Souveräner Umgang mit den klassischen Einwänden.

Praxisnah & intensiv mit maximal 4 Teilnehmern. Je nach Farbe der Corona Ampel findet das Training Vor-Ort in Kleingruppe oder Online statt.

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Durchschnittliche Bewertung für Telefontraining München: Terminvereinbarung, Kaltakquise und Neukundengewinnung
Berechnet aus 4 Bewertungen
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Stefan Vogt
Vertrieb Druckerei
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Telefontraining München: Terminvereinbarung, Kaltakquise und Neukundengewinnung

"Klasse Training und super motivierende Art der Telefontrainerin Melanie Merz. Sie setzt das Flipchart perfekt ein uns nutzt keine Powerpoint oder Folien. Die Interaktion ist wertschätzend und durchweg positiv. Besonders gefallen hat mir, dass auch Themen selbst erarbeitet wurden. " - 05.12.2016 11:19

"Klasse Training und super motivierende Art der Telefontrainerin Melanie Merz. Sie setzt das Flipchart perfekt ein uns nutzt keine Powerpoint… Gesamte Bewertung lesen - 05.12.2016 11:19

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S. Dettmann
Vertrieb
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Telefontraining München: Terminvereinbarung, Kaltakquise und Neukundengewinnung

"Das hat mir nach 20 Jahren Vertieb nochmal richtig einen Push gegeben. SUper Ideen. Die Trainerin geht auf die Fragen der Teilnehmer gut ein und kann Beispiele für die Umsetzung in verschiedenen Branchen liefern. In einem Jahr bin ich wieder dabei." - 29.11.2016 16:32

"Das hat mir nach 20 Jahren Vertieb nochmal richtig einen Push gegeben. SUper Ideen. Die Trainerin geht auf die Fragen der Teilnehmer gut ein… Gesamte Bewertung lesen - 29.11.2016 16:32

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Sigi Frsich
Kaufm . Leitung
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Telefontraining München: Terminvereinbarung, Kaltakquise und Neukundengewinnung

"Das Telefontraining mit Melanie Merz hat mich so begeistert, dass ich sie gleich für mein ganzes Team gebucht habe. In dem Telefontraining wird perfekt auf die speziellen Fragen aus den unterschiedlichen Branchen eingegangen. Aus meiner Sicht ist das Training für jeden, der telefonischen Kundenkontakt hat ein muss. Klasse!" - 28.11.2016 10:30

"Das Telefontraining mit Melanie Merz hat mich so begeistert, dass ich sie gleich für mein ganzes Team gebucht habe. In dem Telefontraining w… Gesamte Bewertung lesen - 28.11.2016 10:30

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Hoeltz
Vertriebsaußendienst
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Telefontraining München: Terminvereinbarung, Kaltakquise und Neukundengewinnung

"Ich war schon skeptisch und dachte, dass ich nicht authentisch bin, wenn ich solche Schlüsselsätze verwende. Doch jetzt mache ich viel leichter Termine. Sekretärinnen gewinne ich jetzt im Sturm ;-)" - 26.11.2016 08:40

"Ich war schon skeptisch und dachte, dass ich nicht authentisch bin, wenn ich solche Schlüsselsätze verwende. Doch jetzt mache ich viel leich… Gesamte Bewertung lesen - 26.11.2016 08:40

Rainer Preuschl - Ihr Vertriebsprofi, Telefontrainer und Messeexperte
Rainer Preuschl
Ihr Vertriebsprofi, Telefontrainer und Messeexperte
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