IFM Institut für MittelstandsErfolg IFM Merz GmbH

"Absolut empfehlenswert für alle unternehmen die es ernst mit ihren Mitarbeitern und deren Erfolg meinen. Danke für den tollen Input " - 07.03.2018 11:11

"Sehr effizient, einfühlsam, Inhalte auf unsere Bedürfnisse abgestimmt. Selbst altgediente Vertriebler konnten Vorgehensweise annehmen und erfolgreich umsetzen. Sehr positive Schulung und effektive Umsetzung. " - 04.03.2018 16:38

"Super vorbereitete Schulung und didaktische Methodik! Ich habe sehr viel aus der Schulung mitgenommen!" - 20.02.2018 14:39

"Habe bei Herren Rainer Preuschl das "Sales Handwerkszeug"-Training absolviert und habe enorme Mehrwerte daraus gezogen. Sehr strukturiert und professionell gestaltet. Würde es jederzeit wieder machen." - 02.01.2018 07:57

"Das Typentraining bei Herrn Merz hat mir sehr gut gefallen. In lockerer Atmosphäre wurden den Teilnehmern die verschiedenen Typensysteme, Werte, Merkmale etc. leicht verständlich nahe gebracht. Kleine Gruppenarbeiten festigten das vorher Erlernte. Meine Erwartungen, dass ich auf Kunden nach diesem Training besser eingehen kann, wurden komplett erfüllt. Nun kann ich Personen in meinem Umfeld besser einschätzen und -ordnen, ganz nach dem Motto "Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten!". Ich kann das Training auf jeden Fall weiter empfehlen. Liebe Grüße" - 04.12.2017 08:11

"Die Themen-das dynamische zusammen arbeiten-present sein am flipchart-alle fragen wurden beantwortet-" - 04.12.2017 07:00

"Messetraining für komplettes Stadnpersonal (20 Personen) im Hotel.

Vorbereitung: Professionell und individuelle abgestimmt auf die Bedürfnisse.
Durchführung: Gute Visulaisierung per Flipchart, strukturierter Aufbau des Trainings mit Übungsphasen für jeden Schritt und Erabeitung von Messezielen.
Resümee: 20% mehr Kontakte als in den Vorjahren !! Zu empfehlen." - 02.12.2017 11:51

"Obwohl wir 8 Teilnehmer von 6 unterschiedlichen Unternehmen waren, ist die Trainerin individuell auf jeden von uns eingegangen. Jeder hat jetzt seinen perfekten Einstieg und kann die vorher so nervigen Einwände souverän verwandeln. Super Seminar wenn man mehr Erfolg bei der Neukundenakquise haben will. " - 28.11.2017 17:42

"Das Training hat mir sehr gut gefallen. Obwohl wir 8 Teilnehmer von 6 unterschiedlichen Unternehmen waren, ist die Trainerin auf jeden individuell eingegangen. Jeder von uns hat seinen perfekten Opener und kann Einwänden mit viel mehr Sicherheit begegnen. Meine Terminquote ist dadurch deutlich nach oben gegangen. Als nächstes steht das Training mit dem Typensystem an, bin sehr gespannt." - 01.11.2017 10:42

"Absolut empfehlenswert. Die Trainerin, Greta Hesse, hält was sie hier verspricht. Wahnsinn, wie viel schneller ich seitdem zum Termin komme. Auch im Termin kann ich jetzt besser den Kunden abholen und auf Einwände reagieren. " - 25.10.2017 19:15

"Der Tag hat mir so viele Augen geöffnet. Über mich selbst und warum es mit dem Einen besser und mit dem Anderen schlechter klappt. Seitdem ich das Typensystem kenne, läuft die Kommunikation mit meinen Kunden und Kollegen immer runder, man muss halt nur erkennen können, welche Sprache sie bevorzugen und die dazu passenden "Vokabeln" drauf haben. Ein wahnsinnig hilfreiches Training in der Kommunikation mit Menschen." - 25.06.2017 16:28

"Das Telefontraining bei Frau Hesse war so effektiv, dass ich ab jetzt viel öfter zum Ziel komme. Konkrete Formulierungen, die ich jeden Tag 1:1 anwende. Besonders fasziniert hat mich die direkte Art und dass Sie so gut funktioniert." - 23.06.2017 10:27

"Sehr lebendiges Training mit praxisbezogenen Inhalten, gelerntes kann direkt umgesetzt werden. Unser Trainer Jan Bonitz ist auf jeden Teilnehmer individuell eingegangen. Durch das Training gelingt mir mittlerweile die Telefonakquise entspannter." - 23.06.2017 08:44

"Der Kurs hat unsere Erwartungen voll erfüllt. Für jeden Kollegen waren neue und im Alltag anwendbare Methoden dabei. Besonders erwähnenswert ist die Vorbereitung des Trainers und dass auf unsere individuellen Anforderungen eingegangen worden ist. " - 07.06.2017 08:24

"Das Telefontraining von Frau Merz ist toll. Frau Merz geht einzeln auf die einzelnen Teilnehmer ein und gestaltet ihr Training sehr individuell. Damit unterstützt sie, Sicherheit und Spaß bei der Kaltakquise zu gewinnen. Man erhält dabei viele hilfreiche Tipps und Tricks." - 23.05.2017 06:07

"Trotz langjähriger Erfahrung hat mich das Telefontraining bei Frau Hesse um Längen nach vorne gebracht. Ich habe dadurch einige meiner Formulierungen ausgetauscht und schaffe es, Einwände sogar in Vorteile umzuwandeln. Ich bekomme nun in jedem 3. Anruf einen Termin. Dazu hat der Tag auch noch viel Spaß gemacht. ABsolut empfehlenswert!" - 13.05.2017 09:50

"Ich kenne so Telefontrainings ja und hatte ja schon gemischte Gefühle in Bezug auf das angekündigte Telefontraining. Da fragt man sich als Vertriebler: Brauch ich das? Was kommt da auf mich zu?
Nun kann ich sagen: Das hat mir richtig viel gebracht. Das Aha-Erlebnis war für mich, dass ich konkret erfahren habe, wie ich im Ersttelefonat gleich auf den Punkt kommen kann. Vorher habe ich Formulierungen bei der Akquise genutzt wie: „ich bin in der Nähe“ oder „Ich kann ja mal vorbeikommen.“ Vor dem Telefontraining war ich auch deutlich weniger direkt im Telefonat. Dass es so einen zielstrebigen Weg gibt, der so gut funktioniert begeistert mich wirklich.
Ich habe erkannt, dass mein bisheriges Vorgehen „ Ich bin neu…“ oder „Ich möchte mich gern vorstellen“ nicht so effektiv ist. Jetzt, nach dem Training, kann ich viel schneller auf den Punkt – zum Termin - kommen. Man muss halt alte Sachen ablegen und Neues ausprobieren, um immer besser zu werden.
Das Vorhalten des Spiegels in der Erfolgsbegleitung am Arbeitsplatz war klasse. Das war eine Initialzündung, die sehr hilfreich war. Man muss die Formulierungen natürlich üben.
Ich empfehle das IFM-Training in jedem Fall, weil es funktioniert und viel bringt. " - 10.05.2017 07:36

"Obwohl ich ja schon Erfahrungen beim Telefonieren hatte, hat mir das Telefontraining sehr geholfen. Es hat mir die Scheu vor der Kaltakquise genommen. Jetzt habe ich mehr Sicherheit beim Telefonieren und rufe Interessenten zielgerichtet und erfolgreich an." - 26.04.2017 09:16

"Wir haben schon verschiedene Methoden und Trainings in unserem Unternehmen probiert und durchgeführt. Das IFM-Training war mit Abstand das beste Training, dass wir die letzten Jahre gemacht haben. Man erhält direkt nutzbare Formulierungen und bleibt damit authentisch. Perfekt. 100% Empfehlung für dieses Telefontraining." - 03.04.2017 14:44

"Wenn man als Verkäufer wirklich etwas ändern will, mehr Abschlusse generieren und den Erfolg zu erhöhen, dann geht das nur über ein gutes Verkaufstraining und den Willen an sich selbst zu arbeiten und sich selbst und seine Kunden zu verstehen. Genau das lernt man in diesem Verkaufs- und Kommunikationstrainnig innerhalb kürzester Zeit. Ich kann es nur jedem im Verkauf und Vertrieb empfehlen. Der Trainer, Ulrich Merz hat die Inhalte anhand vieler Beispiele und Problemdarstellungen vermittelt." - 23.02.2017 10:21