“Das Verkaufstraining für Spitzenverkäufer” – Erfolgreicher Verkauf in schwierigen Situationen

“Das Verkaufstraining für Spitzenverkäufer” – Erfolgreicher Verkauf in schwierigen Situationen

Studien haben ergeben, dass für Spitzenverkäufer neben Verkaufstechniken als Basisfaktoren andere Erfolgstreiber wichtig sind: die Fähigkeit, eine persönliche Ebene zum Kunden aufzubauen, Spaß am Verkaufen, Ehrgeiz, Leistungsanspruch und Selbstbewusstsein. Irgendwann ist ein Spitzenverkäufer an einem Punkt, an dem ihm ein Training mit „klassischen Verkaufsthemen“ nicht mehr weiter hilft. Anstatt nur irgendwas aus dem Training mitzunehmen, ist die Herausforderung, über das professionelle Auftreten hinaus menschlich näher am Kunden zu sein. Denn ein Kunde erwartet von einem Verkäufer ein gewisses Maß an Eigenreflexion. Ein hoher Anspruch an die eigenen Verkaufsziele, aber auch Authentizität, Taktgefühl und Diplomatie zeichnen einen Spitzenverkäufer erst richtig aus.
In diesem Training sind Sie richtig, wenn Sie jahrelange Erfahrung im Verkauf haben und denken, dass Sie schon alles können und beherrschen, und wenn Sie andere Könner als Sparringspartner suchen. Sie haben erkannt, dass langfriste Erfolge im Verkauf unmittelbar mit Persönlichkeitsentwicklung zusammen hängen. Dieses Training richtet sich an „alte Hasen“, die Interesse daran haben, an Ihrer Persönlichkeit zu arbeiten und sich dabei nicht von offenem, ehrlichen und direktem Feedback einschüchtern lassen, sondern es als Ansporn zur Weiterentwicklung betrachten.

- Kommunikation auf Augenhöhe mit Kunden und Kollegen
- Wirkungsmanagement: Eigenbild und Fremdbild
- Die Bedeutung des inneren Teams im Verkauf
- Welches innere Team ist im Kunden vorhanden?
- Sensibilisierung für verschiedene Kundentypen
- Typengerechte Verkaufsargumentation
- Einwandbehandlung für Profis
- gezielte Gesprächsführung
- Durchführung durch den erfahrenen Verkaufstrainer

Um den Effekt des Trainings erheblich zu steigern, haben Sie die Möglichkeit, mit unserem SalesProfiler zum Preis von € 50,00 einen persönlichen Typentest vor dem Training selbst durchzuführen.