Ich habe eine kleine Firma, aber immerhin mit zwei Verkaufsmitarbeitern. Leider werden die monatlichen Verkaufsziele oft nicht erreicht. Wie kann ich das ändern?
Frage gestellt von: Anonym
- Was möchtest du lernen, ändern oder erreichen? Da die Ziele gemeinsam festgelegt werden, denke ich nicht, dass sie unrealistisch sind. Meine Mitarbeiter sind sehr motiviert, aber ein sichereres Auftreten und neuen Kommunikationstechniken könnten ihnen vielleicht im Umgang mit Kunden helfen.
- Warum bist du interessiert? Bitte erzähle uns über deine Motivation, deinen professionellen Hintergrund und deine Zukunftspläne. Vor allem möchte ich, dass meine Mitarbeiter durch das Training wieder Freude an ihrem Job kriegen und nicht nur immer die nicht erreichten Verkaufszahlen im Hinterkopf haben.
- Wie stellst du dir den Kurs vor? Notiere bitte die Kursstufe, die Region, dein Budget und weitere Vorlieben. Natürlich sollte ein Verkaufsseminar möglichst praxisnah sein. Da das Thema für uns alle von Nutzen ist, kann es auch gerne ein oder zwei Tage bei uns in der Firma stattfinden.
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"Ohne das Unternehmen und Situation nun im Detail zu kennen, hier eine allgemeine Aussage zu dem Thema:
Wenn Ihre Mitarbeiter "sehr motiviert" sind, wie Sie schreiben, dann könnte das Nicht-Erreichen der Verkaufsziele auch im Umfeld der Mitarbeiter oder des Unternehmens liegen, und nicht unbedingt (nur) an den Mitarbeitern selbst. Ein reines Verkaufstraining für die beiden Mitarbeiter wäre dann möglicherweise nur eine halbe Lösung.
Mein Tipp: gemeinsam mit einem guten Berater / Coach die Gesamtsituation analysieren und danach Schritt für Schritt an den Schwachstellen ansetzen, ggf. dann auch mit gezielten Trainings oder Coaching.
Weitere Informationen und Fragen: http://www.fit4-business.com" - 10.05.2012 08:23