Verkaufspsychologie und Verkaufsstrategie
- Dauer
Verkaufspsychologie und Verkaufsstrategie
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Ziele des Trainings
„Mit dem Kopf des Kunden denken“ – So und ähnlich lautet oft die Forderung von Unternehmen an ihre Vertriebsmitarbeiter. Die Verkaufspsychologie befasst sich mit eben jenen psychischen Abläufen im Gehirn.
In diesem Training lernen Sie die Abläufe von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation kennen und erarbeiten Strategien und Techniken um gezielt Emotionen zu wecken und kundenspezifisch im Verkauf zu kommunizieren.
Inhalte im Überblick
- Der Ablauf von Wahrnehmung und Motivation
- Motivation und Wahrnehmung des Kunden
- Kritische Motivation des Verkäufers
- Instinkte ansprechen
- Dominanzstrategien
- Emotionen gezielt wecken
- Die Bedeutung verbaler und nonverbaler Kommuni…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Ziele des Trainings
„Mit dem Kopf des Kunden denken“ – So und ähnlich lautet oft die
Forderung von Unternehmen an ihre Vertriebsmitarbeiter. Die
Verkaufspsychologie befasst sich mit eben jenen psychischen
Abläufen im Gehirn.
In diesem Training lernen Sie die Abläufe von Wahrnehmung,
Überzeugung und Motivation kennen und erarbeiten Strategien und
Techniken um gezielt Emotionen zu wecken und kundenspezifisch im
Verkauf zu kommunizieren.
Inhalte im Überblick
- Der Ablauf von Wahrnehmung und Motivation
- Motivation und Wahrnehmung des Kunden
- Kritische Motivation des Verkäufers
- Instinkte ansprechen
- Dominanzstrategien
- Emotionen gezielt wecken
- Die Bedeutung verbaler und nonverbaler Kommunikation
Werden Sie über neue Bewertungen benachrichtigt
Schreiben Sie eine Bewertung
Haben Sie Erfahrung mit diesem Kurs? Schreiben Sie jetzt eine Bewertung und helfen Sie Anderen dabei die richtige Weiterbildung zu wählen. Als Dankeschön spenden wir € 1,00 an Stiftung Edukans.Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!