Seminar speziell für Finanzdienstleister - Absicherung des Erwerbseinkommens: Maßgeschneiderte Strategien mit Berufsunfähigkeits-, Lebens- und Unfallversicherung
- Dauer
Seminar speziell für Finanzdienstleister - Absicherung des Erwerbseinkommens: Maßgeschneiderte Strategien mit Berufsunfähigkeits-, Lebens- und Unfallversicherung
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Dieses Seminar richtet sich an:
Vertriebsmitarbeiter von Banken, Versicherungen, Bausparkassen und freien Finanzdienstleistern, Makler und Mehrfachagenten sowie Mitarbeiter aus der Kundenbetreuung
Ihr Nutzen:
Nach diesem Seminar verfügen Sie über fundierte Kenntnisse zur Absicherung des Erwerbseinkommens und können professionell Kunden vom Nutzen Ihrer Beratung überzeugen. Sie können die Versorgungslücken Ihrer Kunden bestimmen, maßgeschneiderte Konzepte zur Schließung entwickeln und optimale Vorsorgeprodukte für die Bedürfnisse Ihrer Kunden auswählen.
Sie kennen zusätzliche Verkaufsargumente und verbessern Ihre Sicherheit im Verkaufsgespräch.
Mehr Erfolg durch Kompetenz und sicheres Au…
Frequently asked questions
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Dieses Seminar richtet sich an:
Vertriebsmitarbeiter von Banken, Versicherungen, Bausparkassen und freien Finanzdienstleistern, Makler und Mehrfachagenten sowie Mitarbeiter aus der Kundenbetreuung
Ihr Nutzen:
Nach diesem Seminar verfügen Sie über fundierte Kenntnisse zur Absicherung des Erwerbseinkommens und können professionell Kunden vom Nutzen Ihrer Beratung überzeugen. Sie können die Versorgungslücken Ihrer Kunden bestimmen, maßgeschneiderte Konzepte zur Schließung entwickeln und optimale Vorsorgeprodukte für die Bedürfnisse Ihrer Kunden auswählen.
Sie kennen zusätzliche Verkaufsargumente und verbessern Ihre Sicherheit im Verkaufsgespräch.
Mehr Erfolg durch Kompetenz und sicheres Auftreten in Ihren Beratungen!
Seminarinhalte
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- Professionelle Kundenansprache: Warum das Thema für Ihre Kunden wichtig ist
- Quantifizierung und Priorisierung der Bedürfnisse bei der Absicherung des Erwerbseinkommens - unter Berücksichtigung des zur Verfügung stehenden Einkommens
- Block 1: Absicherung gegen das Risiko der Berufsunfähigkeit
- Block 2: Absicherung von Hinterbliebenen im Todesfall
- Block 3: Absicherung gegen das Risiko der Arbeitsunfähigkeit:
- Inhalte bei Block 1 bis 3:
- Notwendigkeit der Absicherung
- Ermittlung des Versorgungsziels
- Gesetzliche Ansprüche und Leistungen der gesetzlichen Sozialversicherung
- Private Ansprüche und Absicherungsmöglichkeiten
- Was passiert wenn: Simulation verschiedener Fälle
- Ableitung von maßgeschneiderten Strategien zur Schließung der Versorgungslücken
- Einwandbehandlung: Schwierige Situationen im Verkaufsgespräch meistern
- Viele praktische Tipps für Ihre Beratungen
Methoden der Wissensvermittlung
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- Kurzweiliger Vortrag zur Wissensvermittlung mit vielen praxisnahen Fallbeispielen
- Fallstudien und praktische Übungen
- Einzel- und Gruppenarbeit
- Rollenübungen mit konstruktivem Feedback durch den Trainer
- Gruppendiskussion und Feedbackrunden zur Analyse der praktischen Übungen und zum Transfer in die Praxis
Dieses Seminar kann auch als Inhouse-Seminar gebucht werden!
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