Preiserhöhungen durchsetzen
- Dauer
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Dauer:
1 Tag
Inhalte:
- Preisanpassungen sind not-wendig!
- Wo liegt das Risiko?
- Die harten und die weichen Fakten
- Leit-Ideen für Preiserhöhungen
- Sicher verhandeln mit der richtigen inneren Einstellung
- Die Vorbereitung entscheidet
- Alle Kundendaten kennen
- Praxis-Workshop: Welche Fakten müssen wir wissen?
- Hohe Schule: Kunden Typologie – Wer verhandelt wie?
- Womit wir rechnen müssen
- Einkäufer-Taktiken kennen
- Workshop: Welche Gegentaktiken wenden wir an?
- Die Klassiker: Schriftlicher Widerspruch
- Ausnahmen und die Folgen
- Drohung mit dem Mitbewerb
- Unsere Überlegungen: Wir sind die besseren Partner
- Praxis-Workshop: Unsere Stärken im Vergleich
- Professionelle Verkaufste…
Frequently asked questions
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Dauer:
1 Tag
Inhalte:
- Preisanpassungen sind not-wendig!
- Wo liegt das Risiko?
- Die harten und die weichen Fakten
- Leit-Ideen für Preiserhöhungen
- Sicher verhandeln mit der richtigen inneren Einstellung
- Die Vorbereitung entscheidet
- Alle Kundendaten kennen
- Praxis-Workshop: Welche Fakten müssen wir wissen?
- Hohe Schule: Kunden Typologie – Wer verhandelt wie?
- Womit wir rechnen müssen
- Einkäufer-Taktiken kennen
- Workshop: Welche Gegentaktiken wenden wir an?
- Die Klassiker: Schriftlicher Widerspruch
- Ausnahmen und die Folgen
- Drohung mit dem Mitbewerb
- Unsere Überlegungen: Wir sind die besseren Partner
- Praxis-Workshop: Unsere Stärken im Vergleich
- Professionelle Verkaufstechniken
- Mehrpreis-Argumentation
- Fragetechnik: S-P-A-N
- Preisgespräche psychologisch besser führen
- Umsatzkiller Nr. 1: „Zu teuer!" – und jetzt?
- Ein- und zweiseitige Zugeständnisse
- Auftrag verloren – Kunden behalten
Ziele:
Nach diesem Training können Sie
- Preisverhandlungen professionell vorbereiten
- Preisanpassungen besser vermitteln
- Taktiken der Einkäuferseite erkennen
- mit Gegentaktiken reagieren
- Ihre Überlegenheit gegenüber Mitbewerbern gewinnbringend darstellen
- durch exzellente Verkäuferarbeit die nächste Preiserhöhung vorbereiten
Datum
18.10.2011
OrtEventpassageRaum Moon, Kantstraße 8-10, 10623 Berlin, Berlin
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