Aufbau und Steuerung von Direktvertrieb im EVU

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Aufbau und Steuerung von Direktvertrieb im EVU

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Beschreibung

EINFÜHRUNG

In den Zeiten der Digitalisierung darf der persönliche Kundenkontakt nicht zu kurz kommen. Die „richtigen“ Kunden reagieren immer weniger auf Direktmailings. Hoher Wettbewerbsdruck und Vertriebe von Fremdanbietern führen zu Kundenverlusten in Ihrem Versorgungsgebiet. Telefonische Ansprache von potentiellen Neukunden sind Ihnen mangels Opt-In nicht möglich? Sie möchten gerne Ihren Wärmemarkt entwickeln, kennen jedoch nicht vollumfänglich das Potential Ihres Heimatmarktes? Ihre Energiedienstleistungsprodukte für Endkunden präsentieren Sie in Ihrem Shop, jedoch kommen zu wenig und nicht die passenden Kunden? Dann ist es Zeit, neue Wege im Vertrieb zu gehen und einen Direktvertrieb m…

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EINFÜHRUNG

In den Zeiten der Digitalisierung darf der persönliche Kundenkontakt nicht zu kurz kommen. Die „richtigen“ Kunden reagieren immer weniger auf Direktmailings. Hoher Wettbewerbsdruck und Vertriebe von Fremdanbietern führen zu Kundenverlusten in Ihrem Versorgungsgebiet. Telefonische Ansprache von potentiellen Neukunden sind Ihnen mangels Opt-In nicht möglich? Sie möchten gerne Ihren Wärmemarkt entwickeln, kennen jedoch nicht vollumfänglich das Potential Ihres Heimatmarktes? Ihre Energiedienstleistungsprodukte für Endkunden präsentieren Sie in Ihrem Shop, jedoch kommen zu wenig und nicht die passenden Kunden? Dann ist es Zeit, neue Wege im Vertrieb zu gehen und einen Direktvertrieb mit Handelsvertretern zu nutzen.

IM RAHMEN DES SEMINARS ERFAHREN SIE U.A.:

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Unternehmen erfolgreich einen Direktvertrieb implementiert haben, welche Themen Sie bei einem Aufbau beachten müssen und wie Sie einen Direktvertrieb effektiv steuern können. Es gibt Ihnen einen ersten Plan für den Aufbau eines eigenen Direktvertrieb, mit dem Sie potentiellen Kunden direkt ansprechen und neben den klassischen Lieferprodukten auch Energiedienstleistungen verkaufen können. Weiterhin entwickeln Sie Ihren Wärmemarkt und reagieren schnell auf gegnerische Vertriebe.

IHR DOZENT

Andreas Kraft verfügt über 16 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung in der Energiewirtschaft und hat bereits erfolgreich Direktvertriebe für Strom-, Gas- und Dienstleistungsprodukte aufgebaut. Er ist beratend für Unternehmen der Energie- und Telekommunikationsbranche tätig und unterstützt bei der Optimierung im Vertrieb und Customer Service. Neben Projekt- und Interimsmanagement führt er auch Vertriebstest für seine Kunden durch.

 

SEMINARINHALTE

  • Erfolgreiche Direktvertriebsmodelle
  • SWOT Analyse der heutigen Kanäle
  • Einsatzsatzmöglichkeiten eines Direktvertriebs
  • Rechtliche Stellung eines Handelsvertreters
  • Strukturvertrieb vs. Eigene Organisation
  • Umsetzungsplan
  • Rekrutierung von Handelsvertretern

Zielgruppe

Kategorisierung der möglichen Teilnehmer: Vertriebsmanager und Vertriebsführungskräfte sowie kaufmännische Leiter und Geschäftsführer in der Energiewirtschaft

Die con|energy akademie bietet Ihnen seit 15 Jahren bundesweit einzigartige Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten. Diese sind speziell auf die Bedürfnisse der Energiewirtschaft und energieintensiver Industriezweige zugeschnitten. Unsere erfahrenen Dozenten aus der energiewirtschaftlichen Praxis vermitteln Ihnen qualifiziertes Fachwissen, welches Sie auf die aktuellen Herausforderungen innerhalb der Branche und die Übernahme erster Leitungsfunktionen u.a. bei Energieversorgungsunternehmen / Stadtwerken, Netzbetreibern und Dienstleistungsunternehmen der Branche vorbereitet.

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