Schwierige Preisgespräche überzeugend zum Abschluss führen

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Startdaten und Startorte

place65527 Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet)
8. Nov 2021
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event 8. November 2021, 09:30-17:00, 65527 Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet)

Beschreibung

In diesem Seminar Preisverhandlung lernen Sie, wie Sie schwierige Preisgespräche führen, hohe Preise durchsetzen, aber auch bei Preisnachlässen am besten taktisch vorgehen.

Der Preiskampf ist knallhart. Der Wettbewerb wird immer penetranter. Der Kunde will beste Qualität zu billigen Preisen. Was ist zu tun?

Mit Niedrigpreisen operieren, um Ihren Wettbewerb zu unterbieten? Nein! Wer heute Niedrigpreispolitik betreibt – ist morgen der Verlierer. Wer heute gute Preise durchsetzt – ist der Gewinner von morgen. Für den Kunden zählt auf Dauer nur eines – gute Qualität und Vertrauen.

Statt den Wettbewerb preislich zu unterbieten – müssen wir ihn in der Leistung übertreffen. Beim Billiganbieter k…

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In diesem Seminar Preisverhandlung lernen Sie, wie Sie schwierige Preisgespräche führen, hohe Preise durchsetzen, aber auch bei Preisnachlässen am besten taktisch vorgehen.

Der Preiskampf ist knallhart. Der Wettbewerb wird immer penetranter. Der Kunde will beste Qualität zu billigen Preisen. Was ist zu tun?

Mit Niedrigpreisen operieren, um Ihren Wettbewerb zu unterbieten? Nein! Wer heute Niedrigpreispolitik betreibt – ist morgen der Verlierer. Wer heute gute Preise durchsetzt – ist der Gewinner von morgen. Für den Kunden zählt auf Dauer nur eines – gute Qualität und Vertrauen.

Statt den Wettbewerb preislich zu unterbieten – müssen wir ihn in der Leistung übertreffen. Beim Billiganbieter kauft man nur wegen des Preises – beim wertvollen Angebot wegen des Verkäufers.

Bei Preisverhandlungen zeigt es sich, wie gut ausgebildet Vertriebsmitarbeiter sind. Besuchen Sie das Seminar Preisverhandlung, damit Sie den Preis vorgeben und nicht der Kunde den Preis diktiert.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Key-Account-Manager und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die hohe Preise souverän verkaufen wollen, ihre Kunden auch bei Preiserhöhungen überzeugen und professionell zum Abschluss kommen wollen sowie Teilnehmer aus der Zertifikatsausbildung

Ihr Nutzen

In diesem Praxistag bekommen Sie Werkzeuge in die Hand, wie Sie

  • durch eine selbstbewusste Einstellung zu hohen Preisen überzeugen
  • leicht und souverän die Hürde – zu teuer – überwinden
  • Spass daran haben – hohe Preise zu verkaufen
  • lange Nachlässe und Skontierungen verhindern
  • auch in schwierigen Preisverhandlungen überzeugen

Programmschwerpunkte / Seminar Preisverhandlung

  • Angst vor dem Preis ausmerzen
  • Zu welchem Zeitpunkt Sie am besten den Preis bei Verhandlungen nennen
  • Wie bauen Sie den Preis in das Angebot vorteilhaft ein?
  • Wie muss Ihre Reaktion sein, wenn der Kunde sagt – zu teuer?
  • Höhere Preise durch gute wirtschaftliche Argumente durchsetzen – aber wie?
  • Eine sichere, erfolgreiche Verhandlungsposition – vorher – aufbauen
  • Wie bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen vor?
  • Taktisches Vorgehen bei Preiszugeständnissen – ohne Gesichtsverlust
  • Sonderfragen, auf die Sie sich in Preisgesprächen einstellen sollten
  • Zahlungen beschleunigen und stabilisieren

Seminardauer

1 Tag

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