So "ticken" Verkäufer - Verkäufern in die Karten schauen

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So "ticken" Verkäufer - Verkäufern in die Karten schauen

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Beschreibung

Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar

Seminarziel:

In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen diese für sich selbst zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.

Methodik:

Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele

Zielgruppe:

Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen wie Verkäufer…

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Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Verkaufsfähigkeiten, Account Management, Telefonverkauf, Erfolgreiches Verkaufen und Vertrieb.

Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar

Seminarziel:

In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen diese für sich selbst zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.

Methodik:

Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele

Zielgruppe:

Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen wie Verkäufer „ticken" und mit welchen Tricks gearbeitet wird.

Seminarinhalte:

Kennenlernen der Verkäufermotive

  • Was treibt einen Verkäufer an?
  • Schlüsseltalente der Erfolgreichen
  • Vorsprung durch Empathie
  • Vertreter, Berater, Verkäufer
  • Die Grundeinstellung beeinflusst die „Werkzeuge"

Wie bereiten sich Verkäufer vor?

  • Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer?
  • Faktor 1 – 3 – 7 +
  • Verkaufen beginnt im Kopf – Mentale Vorbereitung
  • Lohnende Kunden identifizieren
  • CRM-Systeme im Verkauf
  • Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer?
  • Welche Ziele haben Verkäufer?

Die Gesprächseröffnung

  • Wie Verkäufer Einkäufer für sich einnehmen?
  • Warum der Small Talk Teil des Verkaufsgesprächs ist
  • Wie Verkäufer versuchen, Gemeinsamkeiten mit Ihnen zu finden

Die häufigsten Verkaufstaktiken

  • 10 Taktiken, die meistens funktionieren
  • Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
  • Backdoor-Selling
  • Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren

Kommunizieren im Verkauf

  • Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung" betreiben
  • Bedarfsanalyse
  • Bedürfnisse der Einkäufer
  • Verkäufer können überraschende Fragen stellen
  • Fragetechniken
  • Checkliste: Fragen bei Erstbesuchen/Wiederholbesuchen
  • Anerkennung

Warum Verkäufer oft so sicher wirken

  • Wie Verkäufer ihr Selbstbewusstsein stärken

Argumentationstechniken der Verkäufer

  • Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm"
  • So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der Verhandlung die Oberhand
  • Die Entscheidungsdiskussion
  • Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten
  • Preisargumentationen der Verkäufer
  • Skontoerhöhung ist teuer
  • Die Preisverhandlung

Jahresgespräche vorbereiten und führen

  • Planung der Jahresgespräche
  • Vorbereiten einer Präsentationsmappe

Verhandlungen mit Einkaufsgremien

  • Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen
  • Taktik der Gesprächsführung
  • Beeinflusser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer darauf reagieren
  • Das Tribunal knacken

Ihr Nutzen

➔ Verkaufsprofis erkennen und sich darauf einstellen!

➔ Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich machen!

➔ Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen!

➔ Training des richtigen Umgangs mit Top-Verkäufern

Veranstaltung als Präsenz-Seminar: 1395€

Veranstaltung als Online-Seminar: 1195€

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