So "ticken" Verkäufer - Verkäufern in die Karten schauen
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar
Seminarziel:
In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen diese für sich selbst zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.
Methodik:
Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele
Zielgruppe:
Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen wie Verkäufer…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar
Seminarziel:
In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen diese für sich selbst zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.
Methodik:
Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele
Zielgruppe:
Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen wie Verkäufer „ticken" und mit welchen Tricks gearbeitet wird.
Seminarinhalte:
Kennenlernen der Verkäufermotive
- Was treibt einen Verkäufer an?
- Schlüsseltalente der Erfolgreichen
- Vorsprung durch Empathie
- Vertreter, Berater, Verkäufer
- Die Grundeinstellung beeinflusst die „Werkzeuge"
Wie bereiten sich Verkäufer vor?
- Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer?
- Faktor 1 – 3 – 7 +
- Verkaufen beginnt im Kopf – Mentale Vorbereitung
- Lohnende Kunden identifizieren
- CRM-Systeme im Verkauf
- Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer?
- Welche Ziele haben Verkäufer?
Die Gesprächseröffnung
- Wie Verkäufer Einkäufer für sich einnehmen?
- Warum der Small Talk Teil des Verkaufsgesprächs ist
- Wie Verkäufer versuchen, Gemeinsamkeiten mit Ihnen zu finden
Die häufigsten Verkaufstaktiken
- 10 Taktiken, die meistens funktionieren
- Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
- Backdoor-Selling
- Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren
Kommunizieren im Verkauf
- Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung" betreiben
- Bedarfsanalyse
- Bedürfnisse der Einkäufer
- Verkäufer können überraschende Fragen stellen
- Fragetechniken
- Checkliste: Fragen bei Erstbesuchen/Wiederholbesuchen
- Anerkennung
Warum Verkäufer oft so sicher wirken
- Wie Verkäufer ihr Selbstbewusstsein stärken
Argumentationstechniken der Verkäufer
- Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm"
- So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der Verhandlung die Oberhand
- Die Entscheidungsdiskussion
- Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten
- Preisargumentationen der Verkäufer
- Skontoerhöhung ist teuer
- Die Preisverhandlung
Jahresgespräche vorbereiten und führen
- Planung der Jahresgespräche
- Vorbereiten einer Präsentationsmappe
Verhandlungen mit Einkaufsgremien
- Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen
- Taktik der Gesprächsführung
- Beeinflusser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer darauf reagieren
- Das Tribunal knacken
Ihr Nutzen
➔ Verkaufsprofis erkennen und sich darauf einstellen!
➔ Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich machen!
➔ Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen!
➔ Training des richtigen Umgangs mit Top-Verkäufern
Veranstaltung als Präsenz-Seminar: 1395€
Veranstaltung als Online-Seminar: 1195€
Schreiben Sie eine Bewertung
Haben Sie Erfahrung mit diesem Webinar? Schreiben Sie jetzt eine Bewertung und helfen Sie Anderen dabei die richtige Weiterbildung zu wählen. Als Dankeschön spenden wir € 1,00 an Stiftung Edukans.Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!