Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

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Startdaten und Startorte

placeLeipzig
7. Jun 2021 bis 8. Jun 2021

Beschreibung

Seminarziel:

Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Struk turen Ihrer Verhandlungspartner. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen.

Methodik:

Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppen arb…

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Frequently asked questions

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Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Einkaufsverhandlung, Verhandlungsführung, Einkauf, Einkaufsrecht und Strategischer Einkauf.

Seminarziel:

Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Struk turen Ihrer Verhandlungspartner. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen.

Methodik:

Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppen arbeiten

STRUCTOGRAM®

Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGRAM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren.

Zielgruppe:

Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen.

Seminarinhalte:

Einkaufsverhandlungen

  • Quellen des Einkaufserfolgs
  • Interessensphären treffen sich
  • Sache und Person

Verhandlungserfolg und Persönlichkeit

  • Persönliche Stärken erkennen und nutzen
  • Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME®
  • Strukturen der Verhandlungspartner erkennen

Entwickeln einer personenbezogenen Strategie

  • Optimalen Zugang finden
  • Partnerzentriertes Vorgehen
  • Verhandlungsübungen

Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten

  • Zielfindung
  • Informationsbeschaffung/Quellen
  • Taktik des Verkäufers einschätzen
  • Ansatz nach Harvard-Konzept
  • MindMaps als Verhandlungsleitfaden
  • Übung: Verhandlungsstrategie

Optimale Verhandlungsführung

  • Positives Klima schaffen
  • Sprache und Körpersprache
  • Wer fragt, der führt!
  • Gegenstrategien zur Fragetechnik
  • Aktives Zuhören
  • Verhandlungsübungen – (auf Wunsch mit Video-Feedback)

Nutzenargumentation

  • Wertschöpfungsallianzen bilden
  • Was gewinnt der Lieferant?
  • Attraktionen schaffen
  • Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar machen
  • Übung: Wie würden Sie antworten?

Einwandbehandlung

  • Was meint die andere Seite wirklich?
  • 5-Stufen-Methode
  • Übungen

Verhandlungsergebnisse sichern

  • Klassisches Protokoll
  • Simultanprotokoll

Ihr Nutzen

  • Sie ermitteln anhand eines individuellen STRUCTOGRAM® Ihre persönlichen Stärken, die Ihnen als Orientierung bei Gesprächen und Verhandlungen von großem Nutzen sein werden!
  • Sie lernen, wie Sie sich auf Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten und eine Verhandlung optimal führen können!
  • Sie üben in der Gruppe Verhaltensregeln und Methoden zu mehr Verhandlungssicherheit!

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