International Negotiations

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Startdaten und Startorte

Hamburg
29. Jun 2020 bis 30. Jun 2020
München - Unterhaching
5. Nov 2020 bis 6. Nov 2020

Beschreibung

Negotiations involving foreign business partners can have a significant strategic, financial and technological impact on your organisation. For critical situations like these, skills and techniques are required that allow you to negotiate successfully with partners of different nationalities and from different cultures.
By attending this seminar, you will develop and train your personal negotiation techniques. In addition, you will be provided with strategies and tools to prepare and lead challenging international negotiations in your relevant business culture. The skills offered in this seminar will help you to become a competitive and collaborative negotiation partner. Furthermore, you wil…

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Negotiations involving foreign business partners can have a significant strategic, financial and technological impact on your organisation. For critical situations like these, skills and techniques are required that allow you to negotiate successfully with partners of different nationalities and from different cultures.
By attending this seminar, you will develop and train your personal negotiation techniques. In addition, you will be provided with strategies and tools to prepare and lead challenging international negotiations in your relevant business culture. The skills offered in this seminar will help you to become a competitive and collaborative negotiation partner. Furthermore, you will enhance and improve long-term relationships with your international business partners.

Inhalt

  • Structure and flow of a negotiation process
  • Assessing the cultural profile of your negotiation partner(s) and tailoring your approach accordingly
  • Principled negotiation: the four principles of the Harvard Negotiation Concept
  • Building relationships and creating trust with international business partners
  • Toolbox for leading conversations and influencing others in a cross-cultural setting
  • Dealing with critical situations in international negotiations
  • Tactics and techniques to close a negotiation and reach final win-win agreements

Zielgruppe

Managers and professionals from all industries who want to improve their negotiation skills in an international business context.

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