International Negotiations

Dauer
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Vor Ort
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Startdaten und Startorte

placeFrankfurt-Oberursel
28. Jun 2021 bis 29. Jun 2021
placeDüsseldorf
10. Nov 2021 bis 11. Nov 2021

Beschreibung

Negotiations involving foreign business partners can have a significant positive impact on your organisation. At the same time, international negotiations are always quite challenging, as cultural aspects affect our expectations and negotiation styles and, thus, need to be considered in every step of the negotiation. For critical situations like these, special skills and techniques are required. By attending this training course, you will develop and train your personal negotiation skills. You will increase awareness on how cultural backgrounds influence your negotiation. And you will develop strategies on how to prepare and lead your negotiation appropriately and successfully. The skills le…

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Negotiations involving foreign business partners can have a significant positive impact on your organisation. At the same time, international negotiations are always quite challenging, as cultural aspects affect our expectations and negotiation styles and, thus, need to be considered in every step of the negotiation. For critical situations like these, special skills and techniques are required. By attending this training course, you will develop and train your personal negotiation skills. You will increase awareness on how cultural backgrounds influence your negotiation. And you will develop strategies on how to prepare and lead your negotiation appropriately and successfully. The skills learned in this seminar will help you to become a competitive and collaborative negotiation partner. And you will enhance and improve long-term relationships with your international business partners.

Inhalt

  • Structure and flow of a negotiation process Assessing the cultural profile of your negotiation partner(s) and tailoring your approach accordingly Principled negotiation: the four principles of the Harvard Negotiation Concept Building relationships and creating trust with international business partners Toolbox for leading and influencing conversations in a cross-cultural setting Dealing with critical situations in international negotiations Tactics and techniques to close a negotiation and reach final win-win agreements

Zielgruppe

Professionals from all industries who want to improve their negotiation skills in an international business context

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