Marketingcontrolling

Kennziffern, Transparenz, EntscheidungshilfenWie effektiv und wie effizient sind Ihre Marketingmaßnahmen? Mit einem qualitativen und quantitativen Kennzahlensystem sind Sie in der Lage, Ihre Aktivitäten besser zu steuern. Lernen Sie moderne Controllingtools kennen und als fundierte Entscheidungsgrundlage im Rahmen Ihrer Marketingstrategie zu nutzen. Denn wo Erfolg messbar wird, lassen sich Marketingmaßnahmen bewusster einsetzen und Kundenbindung und Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens gezielt steigern.

Inhalte

• Strategisches Controlling der Marketinginstrumente: Ziele, Wertbeiträge und Optimierungspotenziale
• Marketing zielgruppengerecht einsetzen
• Marketingerfolge messbar machen durch Wettbewerbsanalyse, Portfoliotechnik, GE-Matrix und SWOT-Analyse
• Von der Strategie zur Aktion: Marketing-Mix und Marketingkanäle
• Methodik der Balanced Scorecard
• Umsatzanalysen oder Steuerung über Zielbeiträge versus Marketingbudget
• Budgetierung mittels Plan-Ist-Analysen oder Marketing- bzw. Prozesskosten
• Positionierung über Preise, Konditionen und Nutzen
• Preisstrategien für Zielmärkte und Zielkunden
• Ziel- und Wertbeiträge von Markenführung sowie klassischen Marketingmaßnahmen
• Kosten-Nutzen-Analyse von Messen und Events, Print-, Radio- und TV-Werbung
• Informationsbeschaffung und -management zur Zielgruppenanalyse und Marktsegmentierung
• Externe Informationsquellen wie Marktforschungsdaten oder Datenbanken nutzen

MethodeTrainer-Input, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeit, Checklisten und konkrete Aktionspläne für die Praxis.

ZielgruppeFach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Controlling.